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第75章 新商业逻辑(4)(1 / 2)

“所以,从小齐亚诺一系列手笔身上我得出两个结论:第一,需求可以被激发、被创造;第二,存在以客户需求为核心的产业多元化,这种需求多元化比供应多元化更贴近商业活动的本质、更容易成功……”

以需求为核心的多元化小阿涅利一愣,随即回过味来,只要是人就一定存在衣食住行等基本生存需求,还有文化、艺术、运动、审美等精神需求,对中产阶级而言,这两种需求是互相交织、互相渗透的,以这个为基础搞多元化貌似也有理论基础。

老阿涅利当然是拔高了孔蒂尼的行为,实际上后者并不是根据这个理论和逻辑体系来推进的,而是综合权衡目前意大利现有的产业格局和未来发展故意布局,专挑新兴行业,无龙头霸主的行业进入,以便尽可能减少竞争阻力,加快成长。事实也证明孔蒂尼的做法很有成效,第二份报纸的错位使得他不会面临其他普通报纸的竞争,电台、快递、民航根本没人来争,摩托车市场虽然品牌众多,但缺少全国性、一致性的龙头,这都是潜移默化中改建的思路。

老阿涅利放在报纸,端起水杯喝了一口后继续说:“现在我来问你,意大利最好的分析、科普类报纸是哪一份”

“《青年报》”小阿涅利不确定地回答道。

“第一家电台是谁的唯一的无线电公司是谁的”

“联合集团。”

“第一个民航企业、第一家军事俱乐部是谁的”

“联合集团。”

“最好的摩托车是谁的”

“联合集团。”

老阿涅利笑了:“你看,你都承认是联合集团了,说明他的形象打造已深入人心。站在客户立场上,他才不关心企业到底能不能赚钱,他只关心他拿到的服务好不好,获得的产品性价比是否最高。”

小阿涅利有些无奈地点点头。

“刚才你说联合集团一年要亏1亿里拉”

“是的,我们推断如此。”

“那好,我给你2亿里拉,允许你一年内亏损一半,假如你明天开始创业,不能与菲亚特现有业务相关,你觉得你能在短短6个月内,在哪个领域开创具有全国影响力的品牌和产品”

小阿涅利苦苦思索,最后才道:“其他实在想不出来,大概就尤文图斯俱乐部可打造为全意大利最有价值的足球俱乐部。”

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