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第92章 寻路(3)(1 / 1)

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张施二人似乎明白了程余的意图,刚要说些什么时,程余先抢过话来:“其实,我懂兄弟们的心思。若是一直由我继续担任总经理一职,你们也就不会产生这些不快。可多年来的兄弟,你们也要替我想一想,若我们公司要持续健康发展,我就需要从很多现实的事务中解脱出来,专心致志地去思考公司的发展和未来的规划。要是公司几年后就破产了,我们还能剩些什么?当然,对于你们来说,或许只是丢失了一份工作。但于我而言,是对兄弟们的亏欠。”程余扫视他们一眼,继续说:“之所以最终决定由许总接替我的职务,还是因为前两三个月,我几乎没心思打理公司,许总主动担负起了我的职责。这一点,足以令人感动。至少说明许总,没有把我们雨斯公司当成了打工之所,而是当成了自己的事业。你们也想想,一个愿意把公司当成事业的人,能不能带着大家一起走下去?”

程余苦口婆心地解释,让原本心存不满,怀有不服之气的张施二人感到了惭愧,羞愧不已,起身向程余表达歉意。程余见二人思想上有了转变,继续加码:“我近来在思考,要扩大公司规模,加强公司的管理,有计划在东南、西南地区成立全资子公司,并在当地去联合投资建厂。而这些子公司的掌舵人,我一直在考虑要让兄弟们去接掌。这样你们也可以独当一面。”听到这个消息的二人顿时兴奋起来。可程余随之补充:“这还只是我的初步想法,还没有形成最终布局。所以,你们需要暂时保密。对谁都不能透露一点信息。”说完,程余让他们先回到会议室,他一会就过去。

关于成立大区子公司和联合投资建厂一事,在程余的心中一直萦绕着。他深知要取得市场的竞争优势,掌握更多的生产一手资源,对公司的发展是有益的。只是,碍于公司当前的发展,程余只能先克制住蓬勃的野心。

回到会议室的程余,继续开始了会议主旨的讨论。程余示意许丰达:“许总,你接着上面的话题继续说下去。”

许丰达点了点头,继续说:“我们应当跳出固有消费人群的划分方式。可以考虑以应用场景来进行消费人群的划分。比如有的产品锁定了运动场景,有的产品选用了商务场景,有的产品特定了旅游场景等等。以场景来划分可以更好地构建起与消费者的情感交流,也有利于产品的宣传与借势。”许丰达说完,转头看向程余,程余理会:“许总的这个设想我觉得是可行的。以场景为核心,找准消费人群的核心诉求,解决他们的痛点,你们讨论,是否存在什么异议。”

众人纷纷开始发言,有的说很多的应用场景都已经被一些品牌占据,我们该选择什么样的应用场景?有的说场景的选择固然不错,可每个场景的消费人群都是有不同年龄层的,应当如何有效划分?还有的说如果选择场景化,会不会让产品的市场变得很小?面对这些问题,程余从容不迫的解答:“大家说的顾虑我都理解。但是,只要我们用心去找,就一定可以找到好的应用场景。最近,我深入市场做了一些调研,发现有些场景是缺乏独立性品牌的。所以,今天召集大家来,就是一起来讨论想法的可执行性。”说到此处,程余停了下来,向许丰达丢了个眼神,许丰达接过话茬:“接下来所说的内容大家先不要记录,也请大家不要录音。更不要将会议内容对外透露。”众人听得许丰达严肃的语气,异口同声地表示遵守公司的要求。

此后,程余才缓缓开口:“经过我这段时间的市场实际调查,运动场景有运动型的品牌,或补盐、补水、补充能量等等,在商业场景中也有一些提神、安神的品类,在旅游场景中就更多了。但我发现,在电竞场景中缺乏一款真正意义上,独立属于他们的快消饮品。”程余说完,扫视一周,见众人并无发言的欲望,继续说:“所以,我打算采取联盟电竞知名Ip共同打造具有Ip基因的产品。模仿创新,对标行业优秀品牌,开展创新应用。大家也知道,当前的电竞手游用户涵盖面广,这对于我们来说都是潜在的市场。其次,我们率先推出纯属于电竞玩家的专属饮品,并采用游戏代表元素确立我们的品牌名,有利于我们与消费者沟通。最为重要的是,我们可以利用联盟的Ip,打造成属于我们自己的Ip。”程余说完,喝了一口茶:“大家以为这个试想是否可行,可以发表看法。”

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