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第91章 寻路(2)(1 / 1)

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施元和稍作沉思:“根据近期收集的市场信息,以及政策信息的解读,走特色化原材料产品,构建特色化产品品牌矩阵,丰富我们的产品线,这对我们的品牌发展会有利。”见施元和的回答过于宽泛,程余追问:“特色化原材料有没有特指?”

“药食同源的中药材。”施元和的回答显然不够具象,程余追问不止:“选择什么药材合适?推出怎样的品牌概念为佳?”面对程余的问题,施元和只得表示:“这一点还在探索中。”程余点头微笑,转而问张智华:“张总监,请你说说当前市场的主要发展趋势。”

“细分市场目前一直都还是当前市场的主流。”显然,张智华过于敷衍的回答引来程余不满,面有不悦:“说得具体些。”

张智华敏锐的觉察出程余的不满,思索半响:“根据消费人群的不同进一步划分市场。”程余听罢,也不再追问。心中暗道:“今天的智华怎么回事?”可他来不及多想,转而问许丰达:“许总,您有什么具体看法?”

许丰达会意:“当前的市场发展跟前三年,不,跟现在也已经不同。营销数字化已成为了营销利器,善于利用并掌握数字化营销,对我们在今后发展中有着积极意义。其次,以年龄层、性别的人群划分,市场竞争已非常激烈。若我们要保持企业持续的发展,就应当跳出这些圈层。”许丰达话音刚落,引发了众人的讨论,施元和抢先发问:“许总,若不以年龄层、性别等特点来划分细分市场,我们该怎样做?”张智华紧跟其后:“市场的规划总归还是需要有明确的消费人群,要不市场推广、品牌建立也就没有落脚点了。”面对施张二人的提问,许丰达不怒反喜,缓缓道来:“我是说不以年龄层和性别作为人群划分,是存在缺陷与不足的。为什么这么说呢?即使同一年龄层的人也会有不同的偏好,性别不同的人群也会有相同的志趣。所以,我想说的是,我们要跳出这个固有的市场划分方式,找到一个全新的消费人群来划分路径。”施元和继而询问:“许总,那您的建议是?”许丰达谦逊的表示:“这无关我的建议是什么。而是要大家群策群力。所谓众人拾柴火焰高嘛。”许丰达话音一落,众人也不再发问,开始陷入了思考。程余也并未打断他们的思考与沉默,而是独自起身走出会议室。

回到办公室点燃一根烟。从今日会议中,程余敏锐地发现张智华心不在焉,施元和少了以往的和气,甚至于针对许丰达的言语,多少有些怨气。于是,他回到会议室,宣布会议中止十五分钟,将张智华和施元和叫到了办公室。

一进办公室,程余招呼他们坐了下来,直言:“今天两位兄弟似乎有情绪。我想是对许总出任总经理一职,而你们却原地不动多有不快吧?”二人见心中所想已被程余看穿,也就坦言承认,对于这一调动他们确实感到不服气。程余对他们的不服气并未指责,循循善诱:“你们觉得许总能力不行吗?”二人摇了摇头。程余又问:“那是觉得许总没有职业操守?”二人又摇了摇头。程余继续发问:“那是许总为人处世尖酸刻薄?”二人还只是摇了摇头。程余反问:“既然许总在能力上、操守上、处事上都没有异议,为什么对他出任总经理一职感到不快?”见程余如此说,二人也直接表达了心中真实的想法,他们认为许丰达有能力出任总经理一职。可在公司里也还有其他人一样可以胜任,像他们,葛春林等。程余听罢微微一笑:“我也承认兄弟们都是有能力胜任。但是,我得考虑到更多实际的问题。考虑到营销整体的管理能力,以及公司管理结构上的平衡。你们都是我多年的兄弟,若是提拔你们任何一位,其他人会不会不满?”

程余饱含真诚的一席话,令他们低下了头。见此情形,程余也不等他们说话,继续阐述:“这社会其实很残酷。在利益面前,很容易反目成仇。而我最不愿意看到的就是多年一起打拼的兄弟,因为利益的事大打出手,从友成敌。”

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