约翰·史密斯站在龙山市泰林农业发展有限公司的会议室里，透过落地窗望着远处连绵起伏的丘陵。正值初春，田野间一片枯黄，那是大片大片有待播种的土地。再过几个月，眼前就是一片绿油油的景象了。他深吸一口气，似乎闻到了空气中飘来的泥土的芬芳。
“郑先生，我们孟海公司是带着诚意来的。”约翰转过身，看向坐在会议桌对面的郑鹏鹏。郑鹏鹏此刻正慢条斯理地翻看着手中的文件，眉头微皱。
“十万亩种植基地，这个规模确实不小。”郑鹏鹏放下文件，端起茶杯抿了一口，“但是约翰先生，您可能不太了解我们这里的情况。龙山市的花生种植历史悠久，农户们都有自己的种植习惯。您这个标准化种植的方案，恐怕......”
约翰注意到郑鹏鹏说这话时，手指无意识地摩挲着茶杯边缘。这是他在哈佛商学院学到的微表情知识，当一个人感到不安或抗拒时，往往会做出这种小动作。
“我们可以提供最先进的种植技术，还有高于市场价百分之十的收购承诺，这对农户来说绝对是好事。”
郑鹏鹏放下茶杯，瓷器与玻璃桌面相碰，发出清脆的响声，抬头飞快的看了他一眼说：“约翰先生，您说的这些我都明白。您说要统一品种、统一管理，这等于是在改变他们几代人的种植方式。”
“我理解您的顾虑。”约翰说，“但是郑先生，时代在进步。如果我们不做出改变，迟早会被市场淘汰。”
郑鹏鹏转过身，脸上带着淡淡的笑意：“约翰先生，您知道为什么我们龙山市的花生油特别香，醇香中还带有一丝丝的甜味吗？就是因为每一块地的土壤成分不同，每一户的种植方法不同，这才造就了独特的风味。您说的标准化种植，反而会毁了这种特色。”
谈判陷入了僵局。约翰看着郑鹏鹏坚定的眼神，知道今天不会有什么结果了。他收拾好文件，礼貌地告辞。
走出泰林公司大门时，约翰的手机响了。是长江食用油公司的俞湖。
“约翰，听说你和泰林的谈判不太顺利？”俞湖的声音里带着笑意，“要不要出来喝一杯？我正好在龙山市。”
半小时后，约翰坐在龙山市最高档的西餐厅里。俞湖西装革履，举手投足间都透着商人的精明。
“泰林公司啊……”俞湖摇晃着红酒杯，“郑鹏鹏那个人，太固执了。守着老一套不放，迟早要被市场淘汰。”
约翰若有所思：“郑先生的意思是？”
“我们长江公司一直想扩大花生油的生产规模，但是苦于没有稳定的原料供应。”俞湖放下酒杯，“如果孟海公司愿意，我们可以进一步合作，绕过泰林公司，直接和农户签约。”约翰的心跳加快了。这确实是个机会，但是……
“我知道你在担心什么。”俞湖笑道，“农户那边你不用担心，我们有的是办法。关键是规模要够大，我建议直接做二十万亩的种植基地。”
“二十万亩？”约翰倒吸一口冷气，“这几乎是整个龙山市可耕种面积的了。”
“所以才要快。”俞湖压低声音，“我听说省里正在规划新的农业开发区，如果能赶在政策出台前把地都签下来……”
约翰的手指无意识地敲打着桌面。这个计划太冒险了，但是如果成功，回报也将是惊人的。他想起刚才在泰林公司经历的一切，心里闪过一丝犹豫。
“好，我们合作。”约翰举起酒杯，“但是，泰林公司那边，绝对是绕不过的，我们可以在别的市合作干事情嘛。泰林那边，我还要谈。来，了共同的未来，干杯。”
就在约翰和俞湖举杯相庆的时候，郑鹏鹏正坐在办公室里，眉头紧锁。秘书小张匆匆走进来：“郑总，刚收到消息，长江公司的俞湖今天下午和孟海公司的约翰见了面。”
郑鹏鹏的手一顿，钢笔在文件上划出一道长长的墨迹。他太了解俞湖那个人了，为了利益什么都干得出来。
“通知各部门主管，明天早上八点开会。”
第二天一早，约翰就接到了俞湖的电话。