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第275章 恭维计(一)(1 / 2)

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“恭维计”是利用赞美、奉承的方式来达成自己的目的或维护良好关系的策略。

在社交场合中,恰到好处地使用恭维计能让人心情愉悦。比如,在与同事相处时,真诚地夸赞对方在工作上取得的小成绩,像“你这次做的方案真的太有创意了,尤其是在细节部分的处理,让人眼前一亮”。这样的恭维可以拉近和同事之间的距离,有利于工作中的协作。

但使用“恭维计”也要注意一些要点。首先,恭维要真诚,不能让人感觉是在敷衍或者别有用心。如果言不由衷,很容易被识破。其次,要注意场合和时机,不合时宜的恭维可能会适得其反。例如在严肃的会议上,大家都在讨论问题解决方案,此时过度的、无关的恭维就不合适。

“恭维计”的底层逻辑主要涉及心理学和人际关系学原理。

从心理学角度看,人都有被认可、被尊重的心理需求。恭维计就是利用了这种心理,通过赞美他人来满足对方的自尊心和成就感。当人们听到赞美时,大脑会分泌多巴胺,产生愉悦感,从而对赞美者产生好感。

在人际关系层面,它是一种情感投资。通过恭维可以快速建立起积极的互动氛围,为进一步的交流和合作打下良好基础。而且,这也是一种社交信号的传递,表示对他人的关注和欣赏,有助于打破隔阂、化解矛盾。同时,巧妙的恭维也能够引导对方按照自己期望的方向行动,比如在商业谈判中,适当恭维对方的商业智慧,可能会让对方更愿意达成一个互利的合作协议。

以下是一些“恭维计”在现代的经典案例:

职场晋升案例

一家公司准备从团队中选拔一位新的项目主管,小李和小王都是有力的竞争者。小李除了努力工作外,还特别留意老板和同事的优点,并适时给予真诚的赞美。他对老板说:“您上次在项目决策会上提出的那个创新思路,真的让整个项目的推进变得高效又顺畅,我从中学到了很多决策方法和大局观的把握。”对同事们,他也会在合适的时候夸赞他们的专业能力和团队协作精神。而小王虽然工作能力也不错,但不太注重这方面。最终,小李成功获得晋升,因为他的恭维不仅让老板和同事们心情愉悦,还让大家感受到了他对他人的关注和尊重,从而在人际关系上占据了优势。

商业合作案例

一位销售经理去拜访一家大型企业的采购负责人,希望能拿下一笔重要的订单。在交谈过程中,销售经理并没有直接推销产品,而是先对采购负责人所在企业的行业地位和发展成就表示了钦佩:“贵公司在行业内一直是领军者,特别是在技术创新和产品质量把控方面,一直是我们学习的榜样。我了解到贵公司去年推出的那款新产品,市场反响非常好,这背后肯定离不开您和您团队的卓越眼光和辛勤付出。”采购负责人听后非常高兴,双方的交流氛围变得融洽起来。最终,销售经理成功获得了合作机会,他的恭维为建立良好的合作关系奠定了基础。

社交聚会案例

在一次行业交流聚会上,小张遇到了一位业界前辈。小张真诚地对前辈说:“我一直非常关注您在行业内的动态,您之前发表的那篇关于行业发展趋势的文章,对我启发特别大。您对市场的敏锐洞察力和深刻的分析,让我受益匪浅。”前辈听后对小张产生了好感,两人相谈甚欢。后来,前辈在工作中还给予了小张很多指导和帮助。

在社交中,“恭维计”是一种很有用的策略。

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