说实在的,徐莎还是第一次见大领导,商务部的负责人,这说出去多厉害啊。
大概这位老先生并不格外的威严,反而是透着几分和善的慈祥,倒是让徐莎不那么紧张,反而能够侃侃奇谈。其实他们夫妻也是没有什么经验的,这种事儿,她根本都没有经历过啊。
但是,她知识面广啊,思考的也多。
“我觉得,咱们不能拼技术的,你跟人家说我们的机床做得好,人家却并不看得上。虽然我不想这样说,但是现在还是有些差异的,咱们不能用自己的短处跟人家的长处比,这样即便是我们拿出最好的东西,在人家看来也是不好的。”
徐莎停顿一下,又说:“我们得用自己的长处跟他们的短处比。”
说起这个,再坐几位都来了精神。
现在已经不是六七十年代了,谈到国外是满满的嫌弃。相反的,现在是一个对国外比较向往的时期,要不怎么说,八十年代九十年代。这段时间是出国潮呢。
特别是九十年代,几乎是顶峰了。
大家都觉得国外好,反倒是不知道自己哪里好了。
徐莎:“我们好的东西比他们多了去了,但是你要是让我说在展览会上能够出众的,我说不出。毕竟我也不是各行各业都懂,不过就是着眼这么一亩三分地罢了。但是我知道啊,国外的人工很贵。这就是我们的优势。”
几人点头,他们也看到徐莎与人沟通的过程了,这一点,她是拿出来着重说的。
“很贵很贵,特别贵,所以你得让他们知道,在这里订货,那是省钱。”
江枫在一旁补充:“我来举例吧,例如机械厂或者电子元件厂,可以拆分零件卖,他们觉得我们技术不高,那我们可以卖小零件。这个没有技术含量,他们一样要用,能在我们这边进口,肯定不乐意自己花大价钱在本国做。如果是服装厂,服装厂就更好说了,衣服这个东西是看款式没错,但是讲究款式的,也是条件不错的。难道国外就没有普通人了吗?不管哪里都是普通人更多,那么他们完全可以进口设计感不那么强的服装。这个就不要说什么技术含量了,他们喜欢什么突然就订制什么图案就好了。同理家具厂也是一样,他们觉得款式不好看不合心意。那么可以订制啊!我们报价一个桌子多少钱,在他们国内,同样的钱都买不到一个凳子腿儿吧?即便是算上国际运费,也是在这边定更合适。花同样的钱,得到两倍三倍甚至更多的利润,我相信他们会有兴趣的。他们是商人,看中的只是利益。”
停顿一下,江枫犹豫了一下,说:“他们如果还觉得这边达不到他们想要的效果,那么更简单,投资建厂,自己来做主,那不是也很好?”
“他们会同意吗?”听到鼓动这些人投资建厂,大家多少兴奋了起来。
江枫:“那有什么不同意的?”
徐莎:“对呀,他们看得是自己的利益。”
大家陷入若有所思中,徐莎他们中午时间也不长,稍微探了探,就很快的回到了自己的展台,别看是中午了,但是还有几个人在溜溜达达的看热闹。
至于各个展台也都轮番去吃饭了。
他们展台倒是都没走,一个个抱着三明治啃呢。
乍一见到徐莎夫妻回来,客气:“徐总江总。”
徐莎:“怎么样?”
陈盛:“挺好的,咱们开门红。”
他喜气洋洋,他们装潢的时候,多少个人说他们哗众取宠,明面儿上背地里的笑话人,现在知道了吧?他们可是真的有效果的。他高兴的说:“咱们上午的量走得很大,如果以后持续按照这个量走。三天,我们今年的货就不用内销了。”
徐莎看了看,说:“我觉得这两天未必会特别夸张,刚开始和结束肯定是有两拨的,中间应该会消停一点。不过,我们开门红,那就是最好的。”
“对对。”
几个人都燃起了斗志:“咱们行的!”
徐莎失笑:“等这次结束,我不会让你们失望的。”
大家心照不宣的笑了起来。
怎么说呢?
他们单位最大的好处就是,干多少活儿,领导都是看在眼里,绝对不让你白做。
像是陈盛,他是从国企离开跳槽的,要知道,在这个年月,那可真是石破天惊,可是他仍旧这么做了,多少个人说他是脑子有毛病,可是陈盛真是干不下去了。
论资排辈,党同伐异,各种人际关系。
甚至于,一丁点功劳都好多人分,本人却沾不上边儿。
这些乌烟瘴气让陈盛厌烦极了,他深深知道自己坚持下去怕是人就完了,正是因此,他做了自己人生中最大的决定,辞职!
哦不,也不能说是辞职,而是他把工作卖给了他弟弟。
因为兄弟关系好,他五百块钱就卖了工作,几乎相当于半送了。可是却没想到,一直恭维他哥俩好的贴心弟弟拿到工作后却改变了嘴脸,过年过节,十分挤兑他,看不起他。
在他看来,这个哥哥选择私营企业就是愚蠢的行为。
并且,在外宣扬他愚蠢又不顾兄弟情,一个工作还要钱,实在是没把他当兄弟。
这是他才明白过来他媳妇儿的话。
这么些年的好其实也不过都是哄他多出钱的假象罢了,现在没有用处了,就被一脚踢开。甚至于买工作的五百块钱,还是他们父母出的。
用的是他没结婚的时候一直上交的家用。
可你以为这钱给他了?
也没,他父母立刻就让他交十年的养老费,一个月要十块钱,一年一百二。已经是他媳妇儿三分之一的工资了。亏得他丈母娘一家也不是省油的灯。在双方的几番闹腾之下,从一年一百二的高额养老费变成了一共一千块钱,买断三十年的养老费,彼此无需来往,甚至还签订了合约。
不是买断关系,而是抵偿三十年的养老费。
不得不说,陈盛的老丈人和丈母娘还是很有心机的,这买断关系,总归说出去不好听。但是抵消三十年的养老钱,就是走到哪儿都有说道理的。
而且,陈盛父母都五十大几了。
三十年,他们真的未必活的到。
这也是陈盛父母愿意的原因。
那是一对相当偏心的父母,原本哄他花钱不表现,现在知道他没工作了,立刻换了嘴脸。倒也不是他们无知到这个地步,只会杀鸡取卵,而是他们觉得陈盛工作都没有了,又要靠媳妇儿,家里还三个娃,那肯定不行了。
只能说,他们很短视。
别看陈盛在单位看来状态不错,但其实刚上班的时候他们家一团乱,他不仅跟他弟弟闹翻,甚至不再登他父母的门。也正是因此,他憋着一股劲儿想要做的更好。
也是好在,水木这边发展的很迅猛很好,作为销售科科长,陈盛现在混得可比以前好多了。
当时为了交养老费跟丈母娘借的五百块钱,也早就还上了。
谁让,他一个月的工资就一百多,加上乱七八糟的奖金,还有过节费,还有一些其他的补助,一年下来小两千了呢。这谁想的到啊,他在国企销售科的时候,是副科长的职位。一年也不过五百块钱。
当然,销售科这种地方是有甜头的,可是他没有。
一来,他过不去自己那一关;二来,他们科长也挤兑他,生怕被他篡权,对他处处防备。
所以现在对陈盛来说,那是最好不过,每天都干劲儿十足。
谁让,他们领导是真的大方呢!
只要他们做到了,那么奖金就绝对不会少。
这靠着搞小动作来的钱,跟现在体体面面挣钱,那能一样吗?
“徐总,您放心,下午我们继续好好干。”
徐莎笑着说:“我们做了这么多准备,不会差的。”
她看向了三明治,说:“还吃得惯吗?”
他们这边都是服装,肯定不能在这里吃一些味道明显的饭菜,三明治这种东西就很方便了。这是徐莎安排他们食堂做的,专程送过来来的。
她自己觉得挺好吃的,但是又不知道别人吃不吃得惯。
“好吃的!刚才还有个洋人过来叽里呱啦一大堆,然后要走了一个呢。”
真是亏得他们做的多,不然这都不够了。
徐莎笑了出来:“这边不是都管饭的吗?”
陈盛压低声音:“那些老外抱怨他们吃的不好啊。”
徐莎:“招待宾馆供应的不是西餐吗?他们不喜欢?”
她倒是也纳闷了。
倒是江枫笑了,说:“就因为是西餐,才吃不惯。你忘了你刚才说过的话?这个跟展览会是一个道理的。我们自己觉得是体贴,专门为人家准备了家乡的西餐,可是我们以为的西餐,和他们的西餐可能根本有差。就跟我们的中餐和他们以为的中餐有差距一样。咱们觉得在正宗,可能他们也觉得不正宗。自然就吃不惯了。”
徐莎指向了自家的三明治:“那我们这个,他们干啥要?”
她这个,更不正宗吧,可是她自己改良的。
江枫:“可能……你歪打正着?”
徐莎:“哪儿那么巧合啊,我觉得……”
“就是这里!”
“快来!”
徐莎抬头一看,好几个老老少少过来,一个个表情都有点激动。
徐莎:“???”
江枫蹙眉,随即立刻说:“你们几个女同志进里面吧。”
“对,谁晓得这些老外怎么回事儿。”
徐莎:“不至于吧?”
正说话,这几个人已经过来了。
周围几个展位立刻探着头往这边看,小声嘀咕:“是不是刚才的老外吃出事儿了啊?”
“就说不能随便跟人搭腔……”
“他这是领人来砸场子的啊。”
这些人议论纷纷,但是为首的老外倒是一改参展的高傲,带着几分笑意:“先生,我们是这次参展的外商,刚才偶然尝到你们的三明治,我的天啊,味道特别不错,不知道你们这边还有没有,我们是很乐意买的……”
“有倒是有,可是你们……”
陈盛稍微让了一下位置,让他们看到了篮子里的三明治,几个老外根本就没管陈盛说什么了,呼啦一下,篮子就空了。
一众人等:“……”
野蛮人!
这都多少年了,你们抢东西的习惯还不改!
“我尝一尝。”
“你个狡猾的,你怎么可以拿两个。”
“你都吃过了……”
几个人互相抱怨的,拿了两个那个家伙更是鸡贼,直接在两个三明治上一个咬了一口,做了记号,露出十分开心的笑意,得意洋洋:“我咬过了。”
“卑鄙!”
“无耻!”
话是这么说,几个人倒是就地吃了起来。
“哦不错不错!”
“这三明治味道真不错。”
他们吃的快乐,但是却让一干人等目瞪口呆。
敢情儿,你们就是奔着一口吃?
至于徐莎,那就更无语了。
他们的三明治肯定不正宗啊,徐莎他们食堂自己做,干啥要正宗?肯定是适合他们中国人的胃口才是最合适的呀。但是万万没有想到,倒是让这些人吃的开心了。
年纪最大的那个还伸出了大拇指:“这个,做的味道好。”
江枫好奇的很,他说:“你们宾馆不是也是西餐吗?”
几个人立刻露出痛苦的表情:“oh,no!”
他们仿佛是吃到了死老鼠一样的表情,惆怅的说:“不行,难吃的。”
“奇奇怪怪的西餐。”
徐莎探头,真诚的好奇发问:“可是我们这个,也不正宗呀。”
“可是,好吃的啊!”
“这里面一定有花生酱,香。”
“……”
徐莎听他们哔哔了一会儿,恍然大悟,她的三明治是不正宗,但是谁管正不正宗呢!好吃就行啊。
虽然,中国胃和歪果胃喜好也不是百分之百相同,但是对于美食,还是有共同的爱的。
而且,大概真的是,全靠对比吧。
宾馆的西餐太难吃,以至于他们这边这个都惊为天人了。
全靠同行衬托啊。
徐莎脑子难得的活络,她说:“你们要是觉得饭菜不可口,要不要我替你们反应一下啊?这几天我可以把我们食堂的厨子借给你们。”
果然,几个人眼睛都亮了。
可见,宾馆的西餐并不能让他们满意。
“谢谢你,美丽的女士。”
徐莎:“不客气。”
虽然这几个人不是他们的客户,但是今天不是客户不代表明天不是客户,徐莎还是乐意客气一点的。
只不过,徐莎眼看着这边东西都空了,问自家人:“你们是不是也没吃饱啊。等我回来给你们带包子。”
“谢谢老板。”
徐莎笑了起来,说:“小事儿。”
“包子?为什么没有人给我们吃包子?”
徐莎挑眉:“您还知道包子啊?”
开口这位已经地中海的大哥立刻抬头挺胸,一脸的骄傲:“那是自然,我在唐人街吃过的,味道不错。”
他的视线落在了徐莎的身上,徐莎:“……………………”
下午衣服还没开始,她倒是揽了个几十个包子的“大活儿”。
江枫:“让小吕回去吧,你去组委会跟他们沟通一下餐食,我在这边守着。”
徐莎点头,应了好。
组委员也真是没想到,这些老外竟然不喜欢他们做出来的西餐。可是这真是不怪组委会,毕竟这么多年的特殊时期,大家对国外的知晓都是了了。
更是没有机会出去取经,凭借自我感觉做出来的总归还是不同的。
徐莎倒是建议:“其实不用西餐,只要好吃,谁管是什么餐啊!再说,你去国外,还想尝试一下西餐呢。他们来国内,想尝试一下中餐才对吧。”
徐莎这边沟通好了,那头儿回去就看到他们的订单又增加了,这几个人等包子的功夫,就被江枫说服了。
不仅被江枫说服了,看样子还颇为一见如故,聚在他们哪儿不走了,叽哩哇啦的,也不知道说些什么,眉飞色舞的。其中那个地中海更是夸张,一边儿叨叨叨,一边儿还拍着江枫的肩膀。
除此之外,还有几个参展的国企,都带着笑容,看着江枫的表情格外的欣慰。
徐莎纳闷的很,给陈盛使了一个眼色。
陈盛一看徐莎,赶紧小声的告诉她:“江总也太厉害了,他给几个人介绍了好几单生意了。”
徐莎一头问号:“什么?”
陈盛:“刚才他们聊天,江总打听到了他们各自的行业,就主动为他们介绍了。我以为不能成,没想到还真是……”
他挠挠头,觉得这个世界真是太玄幻了。
徐莎:“……”
江枫,平平无奇的忽悠小能手。