而孟获则被诸葛亮派人，悄悄带到一个帐篷里，先看管起来。
董荼那、阿会喃与众酋长进入中军帐见了诸葛亮，仔细诉说大家的想法和要求，希望诸葛亮放弃攻打蛮族。
诸葛亮只是对他们活捉孟获的事情重加犒劳，用好言抚慰，并不谈及攻伐之事，让董荼那和众酋长回去等候消息。
送走董荼那等人，看他们都已经回到泸水南岸以后，诸葛亮才下令刀斧手押解孟获进了大帐。
诸葛亮也没有羞辱孟获，而是笑着问道：
“上次放你的时候，你自己发下誓言：只要再擒住你，就心服口服，归顺于我，如今你怎么说？”
孟获最怕的就是诸葛亮提及赌约的事情！
他能够做到蛮王，脸皮那是练得相当厚实，暗地里背信弃义的事情，也没有少做，经常被人找上门来对质，那也是面不改色。
但明面上，他还是要维持蛮王一言九鼎、诚信守诺的高大形象。
这是他和诸葛亮的当面约定，孟获可不能矢口否认，面对诸葛亮似笑非笑的表情，他非常难得地出现了面红耳赤的情况。
但孟获何许人，他并没有真的觉得难为情，只是装作不知所措的样子，眼珠子滴流乱转，想着如何狡辩。
不一会，还真让他想到了推托之词，孟获马上回答道：
“我确实说过，再被你们抓住就心服口服，但这次却不是你们抓住的；而是我的下属不忠诚，我们内部自相残害，导致这种情况，我心中实有不甘，你叫我如何能心服口服？”
诸葛亮对这次南征，抱有的目的可不少。
首先，当然是攻心之计，收服蛮族，彻底解除后顾之忧；其次就是练兵，为北伐中原做准备，实战练兵的效果是最好的。
攻心之计的实施，并没有定式，诸葛亮的总体目标，还是想要削弱蛮族的整体实力和战争潜力，分化瓦解蛮族各部落之间的联盟，并用各种方式收买人心。
这些目的没有达成之前，就算孟获想要归顺，诸葛亮都要找几个理由让他回去继续战斗，当然不会强迫孟获现在就归附，就非常干脆的说道：
“既然如此，我就再放你回去，你怎么说？”
孟获虽然有些不敢相信，还是斩钉截铁地回答道：
“我虽然是山野化外之人，但也颇知兵法，丞相要是真的再放我回去，我当汇合其他几个大部落的精锐，再决胜负。丞相要是再次擒住我，那时当倾心吐胆归降，并不敢再有其他想法。”
两人心知肚明，孟获的话语，又给他自己留下了狡辩的余地，到时候，什么情况他都能自圆其说，诸葛亮也不在意，笑着说道：
“只是下次再被生擒，到时你又不服，我肯定不会轻饶你！”
看着诸葛亮并没有说狠话，孟获心领神会，知道只要能给出足够的好处，事情还是可以商量的。