让一个王者，在大帐外面等待，眼睁睁看着自己那些被俘的手下，在敌军主帅的帐中受到优待，孟获的心中五味杂陈，情绪也由刚开始的忧惧不安，渐渐变成了怒气腾腾。
诸葛亮觉得火候差不多了，这才让亲兵把孟获带进来。
诸葛亮端坐帅位，面沉如水，不怒自威。
他一开口话，孟获就有不一样的感觉。
因为对蜀汉丞相、南征统帅诸葛亮，他派出很多人收集他的资料，可谓闻名已久，今在帐外，更是“未见其人，先闻其声”。
孟获感觉诸葛亮的声音充满了磁性，也很容易让人心中感觉到安定和信服，应该是一个好话的人。
但面对孟获这个南蛮王者，诸葛亮却一改与那些蛮兵将士谈话时的温和态度，他声色俱厉，直接让孟获跪在帐下，并大声地责备道：
“先帝待你不薄，你怎么敢起兵反叛？”
孟获作为蛮王，自有他的骄傲。
他在帐外等待良久，被诸葛亮激起了血性，早把生死置之度外，大声反驳道：
“两川之地，原本是刘璋的地盘，你的主公刘备倚强夺之，并自立为帝。我们世居此处，你们无故侵扰我们的乡土，反而我们是反叛，是何道理？”
孟获毕竟是蛮王，诸葛亮也不能把他折辱得太厉害了，自古强者为尊，诸葛亮是要把他和蛮族各部落打服气，自不会自降身份与他做口舌之争。
诸葛亮攻心之计的下一步，就是要进一步激起孟获的斗志，并不着痕迹地把孟获放回去，就主动转移话题，对孟获问道：
“你主动下战书与我军约战，结果一战而败，连你这个主帅都被我擒获，你输的可是心服口服？”
在大战后对待俘虏的方法有很多种，根据不同的目的选择：可以宣布罪状斩杀，杀鸡儆猴；也可以许诺好处收降，以夷制夷；或收取他们的金银财宝赎买自身，充实国库。像诸葛亮这样逼问被俘主帅服还是不服，还是独此一家。
诸葛亮可不敢喝问孟获降还是不降，因为降与不降，对蛮族来并没有区别，等诸葛亮的大军退走，他们依然如故。
这次战斗，双方兵力相当，是堂堂正正的阵地战，起初孟获还占据优势，稀里糊涂就战败被擒，孟获现在都不清楚是什么原因。
听诸葛亮问他对这一仗服不服，孟获也不由面红耳赤，但要让他亲口服输，那是不可能的！
好在孟获上位蛮王已久，这谈话的技巧大有长进，他并不谈战场胜负之事，反而避重就轻，转而谈自己被擒的理由：
“山僻路狭，误遭埋伏，又不是在战场上被擒，诸葛丞相怎么能让我心服口服？”
诸葛亮刚才也是捏了一把汗，如果在自己的威压下，孟获为保住性命，纳头便拜：“诸葛丞相用兵如神，鄙人心服口服，愿归降丞相！”
这下诸葛亮就懵逼了！