050 冷血谈判(1 / 2)

女人一头披肩的黑发,画着精致的妆容,红红的嘴唇轻起,入眼有种中国传统女人温婉的气质,但她口中的话却十分犀利,接过David话淡淡解释,“Fu,你要知道现在钢铁市场很不景气,当时我们签订的钢铁价钱比现今市场高一倍多,经董事会多次研究讨论,为了两个公司长久的合作,必须重新签订合约,如果你不同意,我们只好……”

有些话不需要挑明,相信以Fu的聪明,应该猜到她后面表达的意思。

Lucy考虑道两方长久的利益,简单扼要的阐明上面的指示。

傅博生阴冷着脸,敲了敲桌子,“做生意本身就代表风险,如果连潜在风险都没有合理规划在内,还谈什么跨国集团,你们现在反悔是因为钢铁价格频频降价,觉得投资大回报小吃亏了,但如果钢铁价格持续增长,你们考虑过我公司所承担的损失吗?现在让我重新‘让利’给你们……”冷笑两声,反问,“你们觉得可能吗?”

中国话本就难懂不易理解,他语调又如此快,David听得稀里糊涂,憋红着脸解释,“Fu,如果你这么说,我们就没有继续谈下去的必要。”

“David,我百忙之中腾出时间听你们在这废话,是念在彼此间的感情,所以不要把我的好心当做理所应当、”

Lucy见此,话音一转,委婉道,“Fu,两家公司毕竟合作这么多年,总公司这边还是希望与你长期合作下去,而且你公司与我们集团合作这么些年,我门从未拖欠过货款,像我们集团这样的大客户,试问有很多钢厂想跟我们合作,做生意最在一个头‘缘’,集团还是认可你们钢铁的质量,如果只是因为价格谈不拢,从而影响两家公司的效益,是不是有些得不偿失,何必呢?”

傅博生眯着眼睛,嘴角上翘,玩味道,“中国的钢铁市场确实不景气,可是我们钢厂炼制的钢铁要比普通工厂炼制的好上不知一两倍,这是众所周知的事情,所以傅嘉钢铁厂至今被业界命名为‘低磷’‘低硫’的人参铁,cy,不用绕那么多弯子,直接说结果。”

“Fu,你别冲动,再想想……”

“Fu。我们没有逼你,这事还是有商量的余地。”

傅博生看看手表的时间,神情十分焦虑,皱着眉头,“不要浪费彼此的时间。”

David和Lucy互相看了一眼,最后由David开口,“好吧!Fu,总公司这边希望成交价按着中国市场平均价重新定制合同。”

傅博生黑着脸,一副巫山暴雨袭来的威势,“这就是最后结论?”

David点头,咳了咳,“Fu,我希望你别冲动,为了彼此间长远的合作,你现在的损失只是冰山一角。”

“不用等了,我现在告诉你答案。”

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