翔龙煤业的原煤，主要销售对象是飞龙洗煤厂和古城热电厂，春节过后，卖给电厂的煤炭虽然没直接降价，但把结算周期从半个月延长到三十天，而且对方每次结款总是拖拖拉拉，无形中占用了上游供应商流动资金利息的便宜的，等于变相降低了煤价。
这个结果，还是老马低头哈腰，磕头作揖，求人家看在合作了很多年客户的份上，苦苦哀求来的，来的相当不易。
现在煤炭市场供大于求，是卖方市场，翔龙煤业如果不接受电厂的条件，有的是小煤窑想取而代之，在结算价相同的情况下，人家的煤质有可能更好，让老马根本不敢托大。
翔龙矿的劣质煤本就不好卖，受限于铁路车皮，又不能全部洗成精煤销往外地，只得接受了电厂的条件，结算周期比之前延长了一倍。
市场经济就是这么残酷，大家都把利益放在第一位，根本没人情味可言。
电厂的领导和采购人员已经彻底忘了，去年因4-11事故，古城地区出现煤荒的时候，劳司煤矿是怎么对待他们的，他们欠了老马多大的情，现在形势反转了，主客易形，却一点面子都不想给老马。
当时因为没煤可用，即将面临停产的危险，古城境内的三个发电厂都在疯狂抢煤，劳司煤矿储煤场的一万多吨库存煤，顿时成了香饽饽，三个电厂都志在必得。
因为地位比较特殊，矿务局并没有给劳司煤矿下达考核指标，利润高低和老马个人的收入没多大关系。
老马对煤价涨跌一直不是很敏感，停产初期，面对走马灯般上门的电厂领导和采购人员，他左右为难，不知该把这堆煤卖给谁好。
三个电厂都是经常打交道的老客户，给了其中一家，势必会得罪其他两个，老马不想厚此薄彼，为公家的事得罪人，所以当时一口咬定，库存煤是局领导指示留下来应急的，不会往外销售。
一个月过后，各矿的存煤都被搜刮一空，把被煤染黑的地面都铲掉了厚厚一层，煤价飞上了天，急等煤用的三个电厂，又把目标对准了老马，都是由负责采购工作的厂领导亲自出面，又是请老马喝酒洗桑拿，又是允诺给老马个人好处，还竞相抬价，都想把劳司矿的一万多吨存煤弄到自己手里。
老马虽然爱占小便宜，但只打不会让自己吃不了，兜着走蝇头小利的主意，知道哪些便宜不占白不占，在哪些问题上不能伸手，在大问题上还是能守住底线，不会因为哪个电厂给自己的好处多，就把煤卖给谁。
这个问题的关注度很高，是大家议论的热点，都说不可能没有猫腻，让本来就不敢有想法的老马，更不敢轻举妄动。
僵持了几天后，三个电厂分别在上层找了关系，好几个局领导给老马打电话问情况，委婉地表达了希望优先考虑的对象。
老马知道自己失算了，不应该久拖不决，担心再拖下去，会招来更多领导的关心，咬了咬牙，叫来销售科长，和距离本矿最近，停产前正在供煤的电厂的采购员，现场签了合同，收了对方的银行汇票，当天晚上就开始了调运。
老马心里清楚，不管合同约定的销售价是多少，自己都免不了被人质疑，甚至告状举报，索性把售价定的比当时的市场价还低了二十块。
老马打的主意是，劳司矿的事我说了算，就是按这个卖的，你们爱咋咋地，有意见随便告，老子没喝凉水，不怕半夜窜稀。