第278章，火爆的两大市场，怎么赚钱的
北美大陆加利福尼亚州旧金山，位于郊区一处道路旁边的万家超市，今天这里来了不少新货物。
莫妮卡娅迈耶是一位中学老师，她老公则是一名旧金山普通牙科医生，今天他们夫妻俩都有空闲，于是带着两个孩子来万家超市逛街购买东西。
自从万家超市出现之后，莫妮卡娅迈耶他们一家就成为了这家超市的忠实顾客，为什么
因为他们家虽然还算有钱，但谁都不是大冤种，没人乐意跑去市区内的西尔斯百货公司内，大价钱购买一些没什么用的东西。
最关键的是，万家超市不仅非常大，光是一层的面积就超过了一万平米，就算在超市里面逛一个下午都不会嫌累，而且里面的商品价格十分便宜，完全就是物美价廉的好东西嘛，谁不喜欢呢
比如今天，莫妮卡娅迈耶他们一家人刚开车来到超市停车场，里面就已经停了很多车，超过九成的停车位都已经停满了。
要知道这家万家超市为了能够吸引更多的顾客，光是停车场就建了很大的面积，足足有上千个停车位环绕整个超市呢。
发了两句牢骚之后，莫妮卡娅迈耶还是找到了停车位，然后一家人下车进入超市，就发现这里面突然又多了不少东西，因为迎面而来的特价商品活动区域内就有不少广告牌。
今天的折扣商品不是其他，而是香蕉！
眼前这些香蕉都非常漂亮，熟得刚刚好，在货架上码放得十分整齐，足足有两个大货架子，不少进门的顾客都会挑上十斤左右，放在购物推车内。
一旁还有两名超市工作人员，不时地从仓库推来新的香蕉，补充在货架上面。
“不好意思，我想问一下，你们这些香蕉的产地是哪里呀这看着也太漂亮了.”
“东南亚！”
得到回答的莫妮卡娅迈耶一家，都惊呼了起来，这可真是太远了吧
她老公雷文艾伯特去过东南亚，知道那边确实有不少热带水果，所以在超市工作人员说完之后，他就给他那两个孩子普及道：
“东南亚一带有很多热带水果，比如芒果、山竹、榴莲、红毛丹很多水果都十分美味，下次有机会的时候，我们全家到那边旅游，或者你们长大之后可以去那边看看”
“雷文，这是不是你说的榴莲”
此时的莫妮卡娅迈耶已经来到了更前面一点的位置，然后看到了货架上的榴莲，雷文艾伯特也看到了，顿时惊呼了起来。
他很喜欢吃榴莲，虽然它闻起来很臭，但吃起来却很香。
然而莫妮卡娅迈耶和她的两个孩子却非常嫌弃，表示不要这些榴莲，但是雷文艾伯特还是竭力推销，并且从货架上取了一个下来。
榴莲的价格可不便宜，比香蕉贵多了。
一个榴莲的售价在十美金以上，说实话，这还真不是一般人能够吃得上的昂贵水果。
而榴莲之所以摆放在超市入口处，只不过是因为它本身就很畅销，因为它虽然昂贵，虽然闻着很臭，但包装还是有点档次的，而且依然有很多人喜欢吃榴莲。
讨厌榴莲的人是非常讨厌的，但喜欢吃榴莲的人却又爱死了它。
因此榴莲价格虽然贵，但却不缺客户。
这才刚进门而已，莫妮卡娅迈耶他们家的推车上就已经放了香蕉和榴莲了，接下来他们继续逛，然后很快就看到了价格十分便宜的电视机。
“我们可以买彩色电视机么这台仅仅只需要七九九美金诶.”
他们的孩子第一时间看到了电视机，并且瞅准了电视机上面的价格标签，那是799美金的价格。
这样的价格直接把吸引力拉满了，对于莫妮卡娅迈耶他们这个家庭来说，彩电依然有点奢侈，可是黑白电视机却又看腻了。
中学老师的工资并不高，在山姆的工资阶层当中，跟普通公司职员差不多，也就是假期多这个优势仅此而已。
雷文艾伯特作为牙医，工资相对高很多，但他不是自己开牙医诊所，工资虽然很高，但也高的有限度，每月就是一千出头的工资。
只不过，他们这个家庭的支出可不少，不说他们还需要还房贷，就说每年两个孩子的学费就是一笔不小的开支。
所以给到其他方面的开支，当然是尽可能节省一点了，否则的话，其实以雷文艾伯特的工资水平，莫妮卡娅迈耶完全可以当家庭主妇了。
就在莫妮卡娅迈耶准备跟她老公商量要不要购买彩电的时候，他们的孩子又有了新发现，那就是隔壁的黑白电视机，一台居然仅需要两百九十九美金
好家伙，电视机的价格什么时候变得这么低廉了
因为山姆的黑白电视机虽然竞争激烈，并且因为前几年彩电的出现，更是导致黑白电视机的价格骤降到了四百这个区间，可还真没有哪个商场或公司把价格打到2开头的呀。
这下子，莫妮卡娅迈耶和雷文艾伯特两人是真的被惊讶到了，这是什么情况呀
于是，他们当机立断，掏钱购买了一台彩色电视机。
趁着现在这个时候赶紧换，否则再晚一段时间，那么他们家的那台黑白电视机只怕贬值得更加厉害。
只不过今天的莫妮卡娅迈耶他们一家的‘剁手之旅’可还没有结束，因为越是往超市里面继续逛下去，他们就会发现不少新上架的商品，价格确实很诱人。
比如最近刚上架没多久的车厘子，一个个色泽诱人，看着就很美味的样子，还有蓝莓酱，价格居然比以前便宜多了。
这些车厘子也好，蓝莓酱也罢，那都是附近农场的收成。
万家超市收购了很多农场，收购回来之后，这些农场就根据不同需求、土壤土质情况、气候条件等进行了各项规划，有车厘子果园、蓝莓果园、香蕉果园等等。
虽然说在山姆这边种植这样的农作物，人工成本比东南亚、土澳一带较高，但这是没有办法的事情。
总不能所有的东西都是从山姆以外的地方进口吧那肯定不合常规逻辑的呀。
再说了，山姆本土可是有不少移民呢，比如说鳄鱼国移民、仙人掌之国移民、东大移民等等，这些地方的移民都有一个特点，勤劳肯干，任劳任怨。
当然肯定不是所有这些地方的移民都这样，毕竟每个地方也都有老实人和不老实的人，这肯定不能够一概而论。
各种果园的出现，极大丰富了万家超市的商品种类，而这些商品被摆上货架之后，万家超市的营业额也迎来了暴增，特别是电视机、空调、电冰箱、洗衣机等家电的出现，更是加剧了这样的情况。
就好像是大批量港岛来的龙虎武师进攻好莱坞一样，也有不少来自东大境内的华人，在土澳或者是港岛那边接受培训之后，陆陆续续地来到了山姆这边，成为了万家超市的家电安装运输工人。
山姆的各类家电从出现开始，就需要公司提供各类的售后服务，这是必然的情况。
而美的空调、海尔电视机、格兰仕冰箱等之类的家电，它们的售后工作只能是万家超市来负责。
在万家超市的售后服务团队当中，白人当然也有不少，但华人团队更多。
特别是物流运输这一块，华人是最多的，因为他们最能够吃苦。
万家超市收银台这边，收银的白人美女，对莫妮卡娅迈耶提醒道：“由于你们购买了我们的彩色电视机，请问你们什么时候方便送货上门安装呢”
“这个是免费的么”
“是的女士，这个送货上门和安装都是免费的，售价上面已经包含了这项服务，并且你们可以查看上面的保修卡，一年之内免费保修.”
听到收银美女的答复，莫妮卡娅迈耶和雷文艾伯特两人都感受到了浓浓的惊喜，这实在是太赚了吧
因为他们之前购买的那台黑白电视机，买到手之后，还需要他们自行运回家里，安装自然是需要联系该公司的售后，然后他们还得额外再掏三十美金的安装费用，并且还需要支付小费。
一整套流程下来，一台黑白电视机六年前的售价，已经快接近六百块美金了。
这是非常高昂的售价了，太恐怖了！
不等他们惊讶，他们旁边的收银队伍里，也有一个黑人小哥正在结算美的空调，结果被收银小姐姐告知，所有的上门安装都是免费的，直接把黑人小哥给震惊到无以复加。
便是莫妮卡娅迈耶耶在听完之后，也忍不住跟旁边的收银美女再次确认道：“你们超市的空调、电视机都是免费送货上门和安装的，对么”
“是的，包括洗衣机、冰箱等家电，都是一样的，并且如果你需要购买一些相对重的东西，比如一些粮食大米之类的重物件，还有床之类的，我们都可以提供免费送货上门的服务.”
“此外，如果一次性购买超过两百美金的货物，在十公里范围内，我们同样可以免费送货上门”
十公里范围内就不算很远，不过一般来说很少有人一次性购买超过两百美金的普通商品，并且绝大部分山姆人都是拥有自己的汽车，他们自然不需要这样的免费送货上门服务。
当然这些都不是最重要的事情，而是万家超市居然能够提供这样的服务，真的是简直了。
为什么之前没有呢
那是因为之前没有家电，并且物流体系也还没彻底健全，另一方面售后服务的这批员工也还没完成培训，没有上岗的话，怎么提供服务
这些员工的培训课程当中，还包括了驾驶技术、熟悉道路情况等等，还有就是具备一定的语言能力。
但对于莫妮卡娅迈耶他们这些普通消费者来说，今天的所见所闻，无疑是十分炸裂的。
不提彩电这些，单说空调这事儿，从一九四七年低成本的窗式空调机出现之后，空调正式进入千家万户。
仅仅只是一九四七年这年，整个山姆市场上，一共就卖出去了四万三千台窗式空调机。
然而随之而来的则是空调安装费用的问题，因为人工成本也在增加，特别是近些年，这类空调安装师傅都是具备一定的安装技术才能够正式上岗的，费用肯定不低啊。
空调售价是降低了，但安装的服务费用依然不低。
特别是家庭中央空调的安装，那价格都快赶上空调本身的费用了。
结果现在万家超市居然能够提供免费的安装服务
所以莫妮卡娅迈耶等消费者，当然非常高兴了。
发生在万家超市的一幕，当然很快就被山姆家的竞争对手给震惊得一愣一愣的，首先反应过来的是梅西百货、西尔斯百货这些巨头企业。
他们已经看到了来势汹汹的万家超市，因为低廉的电视机等家电，加上免费的安装服务，使得万家超市原本就不错的人流量，现在就暴增更多了。
此消彼长之下，原本去梅西百货等传统零售业巨头的顾客，当然都去了万家超市了，嗯还有塔吉特超市和沃尔玛超市这两家，不过他们并不是重点，谁让万家超市门店更多，并且门店面积更大呢
梅西百货这些巨头们很快发起了反击，搞促销抢客户，同时还在想其他办法，最关键的是向法院申诉，说万家超市搞行业垄断，给万家超市泼脏水等等。
虽然万家超市并不是垄断，但这一招百试百灵，让万家超市管理层疲于应付便是胜利了。
其次则是特灵公司、开利公司、约克公司等空调巨头，通用电气、先驱电视、无线电公司等电视机巨头，惠而浦、凯特勒、美泰、通用电气等冰箱巨头，这些巨头们纷纷召开管理层会议，商量如何应对这一次的危机。
在一九六三年八月份的时候，万家超市总共在全美拥有五十家门店，当时还不是很多，但到了六四年之后，门店数量就已经膨胀到了一百六十家，并且在欧洲的伦敦、巴黎、法兰克福等城市都分别拥有几家门店。
到了现在的六五年三月份，全美的门店数量已经超过了两百家，其中拥有一万平米营业面积的门店就超过了一百家。
两百家以上的门店数量在此时的山姆零售行业，并不算很牛逼，但绝对不算差了。
平均一家门店每天销售出去十台电视机空调冰箱之类的家电，一天就是两千台，一个月就是六万台，尽管分配到空调、彩电、黑白电视机、冰箱、洗衣机等各类别，数量就少很多了。
但这样的营业数据，依然不可小觑，甚至可以说是非常震撼了。
没办法，这些产品的价格比市面上的同类产品价格便宜很多，并且又是免费送货上门和安装，消费者当然会用脚来投票了，直接选择万家超市了。
“诸位，现在这个问题该如何应对有人要破坏市场规则，不让我们多赚钱，董事会那边我可不好交代，如果你们想不到更好的办法”
通用电气集团下属冰箱电视机部门会议上，凯文阿诺德面色冰冷，沉声问道。
在他的目光之下，各大管理层纷纷低头，根本不敢与他对视，没办法大家都十分心虚，没有想到更好的解决办法。
万家超市这一波营销策略，一般人根本防不住，几乎可以说是无解，因为大家都不知道万家超市的盈利点究竟在哪里。
黑白电视机的成本可不低，在山姆这边，每生产一台电视机，成本最少在一百八十美金，还有就是销售运输广告等相关成本，平摊到每一台电视机上面，成本已经来到了两百三十五美金了。
然而万家超市这边的售价竟然是299美金，这个价格，还要扣除送货上门和安装，那么每台设备到手的利润肯定低于五十美金。
难道万家超市真的在贯彻执行廉价策略么
而海尔公司、美的公司、格兰仕公司这些企业都是从哪里冒出来的呢
就在这个时候，会议室大门终于被敲响了，得到凯文阿诺德的允许之后，外面的人推门走了进来，沉声：
“凯文，我们已经找到了海尔公司的资料了，他们的工厂并不在山姆这边，据说是在海外建厂，这大概是他们成本更低的原因吧”
“法克，这些混蛋！”
凯文阿诺德听完之后，顿时忍不住臭骂了起来。