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第61章 赶赴滨海(3)(1 / 1)

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计划和想法,邱晓也想过很多。可她作为一个贸易方,有太多的自主权都被他人掌握。更为关键的事,因这些年公司的发展一直处于平稳增长的状态,这使得邱晓丧失了危机感,未能提早布局后手。也正因为邱晓缺乏了后手的布局,才会在危机到来时,束手无策。

“想过了好多方法。跟供货商和国外客商都深度沟通了,事实上,每一次的沟通都像是拳头打在棉花上,起不到一点效果。”

程余对于邱晓的解决方式并不认同。在他看来,这不过是一种哀求的解决方法,纵使问题得到解决,最终也不过是治标不治本的方式罢了。多年的磨砺,程余对金钱、利益、合作早已有了清醒的认知。在金钱、利益、地位合谋的年代里,缺少了利益的捆绑,所谓的合作与同盟不过是一张废纸而已。

“就目前而言,你的做法也没有错。但是,却忽视了一些重要的事实。首先,你忽视了此次危机的核心并不在于供货商及终端销售商,而在于孙建和陈玉华。就像你跟星辰说的,他们趾高气扬地来到你办公室,炫耀他们的胜利。这也足见他们小人得志的本色。那么,在商场上,小人之所以得志,无外乎以出卖利益为代价,采用自杀式的方式,也就是杀敌一千,自损八百的低俗方式。其次,你忽视了生意场中,利益永远是捆绑合作最关键的问题。这利益里包含着背后的权力、身份、地位的压迫,眼前利益的诱惑等。据我了解,你们的供货商蒋万朝在白水城有一定的影响力。再有,你忽视了在经营中缺乏了后手的布局。一旦没有后手,出现危机时就会被动挨打,无力反击。”程余耐心的跟邱晓剖析起问题来。

对于程余所说的观点,邱晓也深以为然。毕竟在商场中走了这么多年。商战历来不见硝烟,总能闻见血腥之味。“那你有什么计划?可以直接教我。”

程余从包里拿出烟来,刚要点上,又放了下来。邱晓见了,说:“余,你抽吧。没事。”

“还是先忍忍吧。你对烟味太过敏感。”程余婉拒。说起程余会记住邱晓对烟味的敏感,还得从当年两人吵架时说起。起初,彼此深爱时,邱晓从未对烟味提出过只言片语。但随着两人感情出现了丝丝裂痕,发生争吵后,便会拿烟来说事,数落程余根本不考虑她的感受,弄得满屋子都是烟味。

见程余这般说,邱晓心生不忍,想着主动抽出烟来,帮程余点上。可手刚要去拿烟时,却被程余制止:“你这是?”邱晓忙道:“怕你难忍。”程余微微一笑:“没事,忍忍。”转而继续说:“计划我倒是有。主要是看你有没有足够的决心和魄力了。”

且先不论邱晓是否有决心或魄力。至少程余的到来,让她一下找到了坚实的依靠。不论程余会说出怎样的计划,邱晓心想,都会毫不犹豫地去执行。于是,语气坚定的表态:“别顾忌这些。余,你说吧。你只管把你的计划说出来。不管计划怎样,我都会全力以赴。”

程余也不再顾虑,条理清晰的说了起来:“其一,你约上孙建和陈玉华,跟他们说后天见面协商,但绝口不提我。其二,等和孙建和陈玉华谈完之后,你约上供货商,闭口不提降低价格一事,只说同意涨价,但有些细则需要当面磋商。然后,我再陪着你一起,当然,还会有其他人一起去跟他们谈。其三,你提前做好市场转移的准备,别太依赖美国市场。从外销转回部分内销,并开发其余的海外市场。同时,你要做好转型的准备。当然,最重要的一点是,我需要你忍痛割爱,让有外资背景的企业入股你的公司,并将公司一分为二,分为海外公司和国内公司。”说完话的程余,并不急于邱晓给予回复,接着说:“你想想。我到阳台上抽根烟。”随后起身来到阳台,抽出烟来,点燃。

邱晓听着程余的计划,看着站在阳台中的程余,陷入了沉思。当前的程余已不再似原来的样子,自信而又带着一些霸气了。她在心里斟酌着程余的建议。暗道:“想那么多干嘛?相信余。只要他在,一切都会平安无事。”

待程余重回到客厅,坐在沙发上后,邱晓告诉了程余她的决定。并拿出手机给孙建拨打了电话。起初,孙建和陈玉华趾高气扬地来找邱晓时,刻意给她留下电话,并暗示若想求饶,随时都可以打给他们。当时的邱晓心想,这辈子都不可能拨打这个号码。今天,她接受了程余的建议,似有不情愿,但还是妥协了。

接到邱晓电话时,孙建正和陈玉华厮混,你侬我侬地喝着红酒,调着情。电话里,邱晓明确表态,想约他们后天上午十点在厦岛咖啡见面,当面向他们求饶,并表达歉意。邱晓的电话像是催情剂,一下让孙建与陈玉华兴奋起来,也不管喝酒及接电话的事,就在客厅中行起了苟且之事。浪叫声、喘气声,以及一面喘气,一面答应赴约的声音交织在一块,羞得邱晓匆匆挂了电话。

挂断电话,程余询问起情况来。邱晓依旧羞红着脸,骂了一句:“真是不要脸的男女。”程余不解其意,追问起来。邱晓本想搪塞过去,最终还是说了一句:“他们真不要脸。居然一边接我电话,一边行苟且之事。”在邱晓看来气恼的事,在程余眼中,反倒是一件好事,宽慰道:“晓,厚颜之人总会有出其不意的举止。你大可不必在意。反倒是,他们肆无忌惮的做法,恰恰给我们实施计划留下足够的空间。”

听闻程余这般说,邱晓也不再多想,转而要带程余外出吃饭。程余婉拒了提议,两人在家中随意吃了些面,又闲聊了一会。而后,程余便让邱晓回房中好好睡上一觉,而他自己则选择在客厅的沙发上将就一宿。

夜空中,星星开始闪烁,月亮悬挂在天际,为小区的轮廓镀上一层银边。随着时间推移,夜色愈发深沉,小区的灯光逐渐熄灭,只剩下几盏路灯在夜色中孤独地闪烁。

这一夜,邱晓睡得特别的踏实,直到天空开始出现一抹鱼肚白,鸟儿开始在树梢间鸣唱,才在第一缕阳光穿透云层时,悄悄的醒来。

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