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第159章 当头一棒(1 / 2)

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第159章当头一棒

当晚,星河国际。

爱意值:1375/5000。

“沈妍菲那边,这两天的爱意值贡献巨大,就是比较累。”

魏霖揉了揉腰,从家里找出枸杞、西洋参以热水冲泡,稍稍冥想了一会儿,便投入到了工作中。

他先和华鸿姗线上沟通了一阵子,了解到青雀尚有四千多件服饰积压着,暂时找不到销路。

青雀成衣的售价,要远高于鑫霖的帽子,处在两百到四百区间。

成本的话,也比帽子高。

青雀一开始的定位就是中高端,即便是委托莱伊服饰生产制造,算上人员工资、房租等杂七杂八的费用,成本也占售价的35%。

四千多件货品,成本接近30万。

青雀售价是成本的3倍左右,这批货若能全部销售出去,则至少有120万的回款。

当然,不论通过各大网红,还是如锦绣精品店般的渠道,中间都存在着抽成,落到青雀手上的要大打折扣。

他签订的六大网红,不再额外收取广告宣传费,只抽成20%。

成本35%,抽成20%,青雀还有45%的利润空间。

蒋聪那边有代言费和广告费,抽成25%,只要销售的足够好,广告费自然能赚回来。

以蒋聪巨大的流量,加上他又比较认可青雀,和自己的关系也好,魏霖相信他会很用心,在他身上应该不会太亏钱。

“至于锦绣精品,飞雄和麦辉……”

魏霖头疼的是这几家实体渠道。

青雀由于成本太高,售价只有成本的三倍,如果这几家再以3.5折4折来拿货,扣掉运输费青雀几乎没什么利润。

华鸿姗对标的是露露柠檬,工艺材料相对较高,成本根本降不下来。

可价格,只有露露柠檬的三分之一左右。

青雀如若提高售价,价格都要和安德玛持平了,甚至还要稍高一点。

即便原材料更高,成本也更高,在青雀尚没有足够的名气前,想和安德玛、耐克、阿迪以同等价格来竞争,那也是自寻死路。

“想要获得更高的利润空间,要么降低成本和工艺,要么就暂时舍弃实体渠道。”

他和高源沟通过,知道锦绣精品那边拿成衣的价格,其实和帽子差不多持平,也是在4折左右。

有品牌加持,工艺水平确实优异,成本当真高的,锦绣精品才会放开点折扣限制。

奈何,目前青雀在业内并没有什么名气,但东西确实不错。

“过阵子和源哥沟通一下,看他那边能不能看在工艺在线上,提高一下拿货价。”

“至于飞雄和麦辉,我和他们两边的关系不够硬,贸然开口反倒不妥。”

“先等聪哥那边推广,然后再请李沁灵帮个忙,等青雀有了点势头后,才有资格和他们谈话,目前时机不对。”

魏霖了解华鸿姗,知道想要让她降低制作水平,她首先就会跳起来反对。

选择青雀和华鸿姗,也是他看出青雀的东西的确好,就是价格标的不低。

而这,也是青雀一直打不开市场的原因之一。

一分价钱一分货,华鸿姗对设计和用料严格把关,确实把好东西弄出来了。

她定位的就是中高端,就是想要拿出好东西给大家,让她退步去做低端货赚钱,恐怕比杀了她都难受。

“归根到底,还是品牌不够响亮,东西又确实贵。”

……

第二天,蒋聪那边开始大力推广青雀,在橱窗中上架了青雀的成衣。

午后,郑泽晖旗下的六大网红,也都特意插播了20秒的广告,指引粉丝前往他们的橱窗进行选购。

然而不论六大网红,还是健身圈的顶流蒋聪,销售额都惨不忍睹。

魏霖翻了一下评论,几乎都是同样的理由。

“一条瑜伽裤要两三百有这个钱,我为什么不去买安德玛不去买耐克和阿迪”

“力隆的瑜伽裤只要一百多,比青雀的品牌响亮多了,凭什么买你的青雀”

“青雀啥玩意啊!”

“这么贵,你干脆去抢钱好了!”

魏霖被当头一棒。

加上蒋聪在内,一共七个网红都去大张旗鼓地宣传了,加起来的销售额只有惨淡的一两百多件。

其中,蒋聪占了一百多。

购买者完全是出于对蒋聪的信任,部分人还是享受了“假一赔十”的福利,觉得拿了十倍的赔付实在是过意不去。

可即便是他们,也都声称青雀太贵了,同样的价格有更优选择。

……

下午四点,青雀服饰。

“我不会降价的,是那些家伙不识货!我产品的成本就是高,东西就是好,穿上之后就能感觉到区别!”

“我瑜伽裤的材料是对标露露柠檬的,穿身上有皮肤般的触感,松紧度也恰到好处!”

“只要买了我的瑜伽裤,和其它家比较一下,就能知道我青雀的好!”

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