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第209章 苦肉计(一)(1 / 2)

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苦肉计是三十六计中的第三十四计。

“苦肉计”,就是故意毁伤自己的身体以骗取对方信任,从而达到预先设计好的目的。这一计谋的关键在于利用人们“同情弱者”的心理。

典型的例子是“周瑜打黄盖”。在赤壁之战时,为了让曹操上当,周瑜和黄盖合谋上演了一出苦肉计。黄盖故意在众人面前激怒周瑜,周瑜则装作大怒,下令将黄盖打得皮开肉绽。黄盖带着满身的伤痕去曹营诈降,曹操看到黄盖被打得如此之惨,相信了他是真心来降,结果在黄盖率领船只靠近的时候,曹军没有防备,最终被孙刘联军火烧赤壁,大败而归。

使用苦肉计一般需要注意几点:一是要演得逼真,让对方完全相信你的“苦肉”是真实发生的;二是要有后续的配套计划,不能只靠“苦肉”来获取同情,必须利用对方的信任达成真正的战略目的。

成功案例

-勾践尝粪:越王勾践被吴王夫差打败后,和妻子一起到吴国做奴仆。勾践为了获取夫差的信任,在夫差生病时,亲自尝夫差的粪便来判断病情,这让夫差认为勾践已完全臣服于自己,对勾践放松了警惕。勾践最终被放回越国,他卧薪尝胆,积蓄力量,最终实现复国并打败吴国。

-王佐断臂:南宋时,金兵南侵,岳飞帐下的王佐,为了说服陆文龙归宋,自断一臂,假装投降金军。他利用金军对他的同情和信任,接近陆文龙,告知其身世真相,成功劝降陆文龙,为南宋军队增添了力量。

失败案例

-申生之死:春秋时期,晋献公的夫人骊姬想让自己的儿子奚齐继位,陷害太子申生。申生为人忠厚,面对骊姬的陷害,没有采取有效的反击措施。虽然他也遭受了一些“苦肉”般的冤屈,但他不愿辩解,最终选择自杀。这一计对申生而言是失败的,因为他没有利用所谓的“苦肉”达到自我保护或者揭露阴谋的目的。

-郑武公伐胡:郑武公想要攻打胡国,先把自己的女儿嫁给胡国君主来使他放松警惕。然后郑武公故意问大臣们自己可以讨伐哪个国家,大臣关其思说可以讨伐胡国,郑武公假装大怒,说胡国是兄弟国家,怎么能讨伐,还把关其思处死。胡国君主知道后,以为郑武公真的和自己交好,没有防备。不过这个案例里胡国君主没有完全上当,后来还是发现了郑武公的意图,所以从让对方完全信任这一点来说,苦肉计没有完全成功。

成功原因

-演技逼真:成功实施苦肉计的关键人物都能把自己的痛苦展现得非常真实。像勾践尝粪,这种常人难以忍受的行为,他却做得毫无破绽,让夫差深信不疑。王佐断臂更是以身体的巨大伤痛为代价,其惨烈程度很容易引发他人的同情,从而降低对方的警惕性。

-把握心理:使用者能够精准地把握对方的心理。他们深知对手的性格、需求和弱点,从而投其所好。勾践了解夫差骄傲自大的性格,夫差看到勾践如此顺从和卑微,满足了自己的虚荣心,放松了对勾践的戒备。王佐则是利用金军对降将的接纳心理和对伤残者的同情心理,成功打入内部。

-后续计划周全:成功案例中,“苦肉”只是第一步,后续的计划才是重点。勾践在取得夫差信任回国后,暗中发展国力、训练军队,每一步都在为复国做准备。王佐断臂进入金军后,有着明确的目标——劝降陆文龙,并且他通过巧妙的方式完成了这个任务,整个计划环环相扣。

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