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第186章 关门捉贼(二)(1 / 2)

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在现代商战中,“关门捉贼”可以有以下几种运用方式:

市场竞争方面

-垄断关键资源:一家企业可以通过控制核心原材料、关键技术专利或独家销售渠道,把竞争对手进入市场的“门”关上。例如,一些掌握了芯片核心技术的公司,通过专利布局和技术封锁,限制其他竞争对手获取关键技术,让对手在相关市场竞争中受到极大限制。

-精准市场细分与定位:企业先确定一个特定的细分市场,就像在这个市场周围筑起一道“围墙”。企业集中自身的资源,如人力、物力、财力,去满足这个细分市场的需求,把竞争对手挤出这个细分市场。比如,一家专注于高端定制化宠物食品的企业,精准定位高收入、对宠物品质要求极高的人群,针对这个群体开发独特的产品,提供优质的服务,使得其他没有针对性产品的企业很难进入这个细分领域。

营销与客户关系管理方面

-客户锁定策略:企业可以通过会员制度、长期服务合同、个性化的产品生态系统等方式,把客户“关”在自己的商业体系内。例如,手机品牌商推出自己的操作系统、云存储服务、周边配件等一系列产品,并且通过会员积分、售后服务等方式,增加客户转换品牌的成本,让客户一直使用自己的产品,就像把客户“关”在自己的品牌圈子里。

-营销活动包围:企业可以围绕目标客户群体开展一系列有针对性的营销活动。比如,一家化妆品公司针对年轻女性消费者,不仅在电商平台推出促销活动,还在线下门店设置体验活动、与时尚博主合作进行推荐,以及在社交媒体上开展话题互动,全方位地吸引消费者关注并购买产品,使消费者在这种营销“包围圈”中选择自己的品牌。

供应链管理方面

-供应链整合:企业通过收购、战略联盟等方式,掌控整个供应链。向上整合供应商,向下整合经销商,把竞争对手的供应链通道“关闭”。例如,大型连锁超市通过并购一些食品加工企业,同时与物流企业建立独家合作关系,使得其他小型超市在供应链成本和稳定性上处于劣势,难以与之竞争。

-库存管理策略:企业可以通过精准的库存控制,挤压竞争对手的市场空间。例如,在某个产品销售旺季来临之前,企业提前大量储备库存,同时与供应商签订独家供应协议,使得竞争对手在旺季出现缺货的情况,就像“关住”了竞争对手在市场上获取商品的通道。

1.保持信息敏锐

-建立高效的情报收集系统,密切关注竞争对手的动向。包括市场策略、产品研发、渠道布局等方面的信息。例如,利用市场调研公司的数据、行业媒体报道以及自己的商业间谍等手段,及时了解对手是否有围堵自己的计划。

-对市场动态和行业趋势有深刻的理解,提前预判可能出现的包围圈。比如,如果发现行业内某一原材料供应渠道有被对手垄断的趋势,要提前寻找替代供应商或者开发新材料。

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