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第179章 擒贼擒王(二)(1 / 2)

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如何在实际应用中巧妙运用擒贼擒王之计?

精准定位核心目标(“王”)

商业领域:在市场竞争中,企业需要明确竞争对手的核心优势来源。如果是一家科技公司,其核心可能是研发团队或关键技术专利。例如,智能手机行业竞争激烈,苹果公司的核心优势之一在于其操作系统和芯片设计等关键技术。对于竞争对手而言,若想在竞争中占优,就需要关注这些关键技术领域(即“王”)。可以通过吸引苹果的顶尖芯片设计人才,或者研发出能与之媲美的操作系统来削弱苹果的优势。

体育赛事:在团队运动中,每个队伍都有核心球员。以篮球比赛为例,像金州勇士队的库里,他的三分球能力和组织进攻能力是球队的关键。对手球队如果想要赢得比赛,就需要重点防守库里(擒住这个“王”),限制他的得分和传球,这样就能在很大程度上扰乱勇士队的进攻体系。

职场竞争:在公司内部的项目竞争中,掌握关键资源或关键决策权力的人就是“王”。比如,在争取一个大型项目的过程中,部门经理可能就是关键人物。如果能够获得部门经理的支持,得到项目所需的资源分配和决策权,就能在项目竞争中占据优势。

制定针对性策略打击核心目标

收集情报:在确定“王”之后,要充分了解其特点和弱点。仍以商业竞争为例,如果竞争对手的核心是品牌营销团队,那么就需要了解这个团队的工作模式、市场策略、主要负责人的喜好和弱点等。可以通过市场调研、行业分析以及在对方公司安插“眼线”(合法的情报收集方式,如关注对方公司离职员工的言论等)等方式来获取情报。

采取多元策略:

直接竞争:在技术领域,如果竞争对手的核心是某项专利技术,企业可以加大研发投入,开发出更先进的替代技术,从正面超越对方的核心优势。例如,特斯拉在电动汽车领域以其电池技术和自动驾驶技术为核心优势。其他汽车厂商为了竞争,加大在电池续航里程和智能驾驶系统方面的研发投入,试图超越特斯拉的技术优势。

侧面迂回:在市场营销方面,不直接与竞争对手的核心品牌营销团队对抗,而是另辟蹊径。比如,当一个国际品牌的核心营销渠道是传统广告和线下活动时,新兴品牌可以利用社交媒体和网络直播等新兴渠道,吸引年轻消费者群体,从而在市场上占据一席之地。

联合与分化:在行业竞争中,可以联合其他力量来对抗核心竞争对手。在电商领域,一些中小电商平台为了对抗强大的亚马逊,可能会联合起来,共享物流资源、数据资源等,以增强自身的竞争力。同时,还可以尝试分化对手的核心团队,通过优厚的待遇和发展机会吸引对手的关键人才。

把握时机实施计划并巩固成果

等待最佳时机:就像军事行动一样,实施擒贼擒王计划需要等待合适的时机。在股市投资中,当发现一家公司的核心管理层出现问题(如内部纷争、关键领导人健康问题等),这可能是收购该公司股票或者做空的好时机。但要确保情报的准确性和及时性,避免过早或过晚行动。

果断实施:一旦时机成熟,就要果断地采取行动。在商业谈判中,如果对方公司的关键决策人(“王”)有了合作意向,就要迅速组织团队,提出合理的方案,争取达成合作,从而获得对方的关键资源或市场份额。

巩固成果:在成功打击对方核心目标后,要迅速巩固自己的成果。如果在市场竞争中成功挖走了竞争对手的关键人才,要尽快让这些人才融入自己的团队,发挥他们的优势,同时防止他们被对方重新争取回去。并且,要利用这次机会扩大自己的市场份额,建立竞争壁垒,防止其他竞争对手的模仿和反击。

在商业竞争中,如何避免自己的核心目标成为对手的擒贼擒王之计的目标?

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