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第73章 一石二鸟(1 / 2)

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鬼谷子七十二术中的“一石二鸟”指的是一个计谋能够收到多种效果。其原文表述为“或因此,或因彼;或以事上,或以敌下”。具体理解如下:

1.达成多目标的策略运用:意味着在实施一个行动或运用一个策略时,可以同时实现两个或多个目的。比如在商业谈判中,一方提出的一个合作方案,既能够满足自己在当前项目上的利益需求,又能够借此机会与对方建立长期的合作关系,为未来的业务拓展打下基础,这就是一种“一石二鸟”的做法。

2.灵活的应对方式:“或因此,或因彼”提示可以根据不同的情况和对象来灵活运用策略。有时候可以利用当前的事情来解决其他相关的问题,例如企业在进行内部流程提高了工作效率,还顺带解决了员工之间的协作矛盾;“或以事上,或以敌下”表示在处理与上级或下属的关系时,也可以通过一个举动达到多种效果,比如领导在安排工作任务时,既能够让员工得到锻炼提升,又能推动项目的顺利进行。

3.对洞察力和思维能力的要求:要实现“一石二鸟”,需要具备敏锐的洞察力和灵活的思维。能够在复杂的情况中迅速找出关键因素和各种事物之间的潜在联系,从而制定出能够产生多种效果的解决方案。例如在战争中,将领制定的一个作战计划,不仅能够击败敌人的正面进攻,还能诱使敌人的后方出现空虚,为己方的奇袭创造机会。

总的来说,“一石二鸟”是一种高效的做事方法,要求人们在行动之前充分思考、精心策划,以达到事半功倍的效果。

以下是一些历史上“一石二鸟”的经典案例:

1.朱元璋的政治谋划:

-事件经过:刘伯温生病,朱元璋让胡惟庸派御医去看病,刘伯温吃了御医开的药后感觉不适。刘伯温向朱元璋反映此事,朱元璋却态度冷淡。不久后,刘伯温去世。后来,涂节告发胡惟庸,其中一个罪状就是下毒害死了刘伯温。朱元璋借此追查,不仅除掉了胡惟庸,还将此事作为胡惟庸的罪证,同时还处理了汪广洋等相关人员。

-一石二鸟效果:朱元璋一方面借胡惟庸之手(或利用这一事件)除掉了刘伯温这个他认为可能对自己统治有潜在威胁的人;另一方面,又以胡惟庸毒害刘伯温这一事件为契机,铲除了胡惟庸及其党羽,进一步巩固了自己的皇权,加强了对朝廷的掌控。

2.袁绍夺取冀州:

-事件经过:东汉末年,袁绍军队驻扎河内缺粮,冀州牧韩馥送粮草接济袁绍。袁绍的谋士逢纪建议他联合辽西的公孙瓒共同攻打冀州,事成后瓜分地盘。袁绍依计行事,公孙瓒见有利可图便出兵攻打冀州。韩馥得知公孙瓒来攻,慌乱中听谋士荀谌建议请袁绍率兵协防。袁绍顺利进入冀州城,很快取代韩馥成为冀州新主。

-一石二鸟效果:袁绍既利用公孙瓒的兵力给韩馥制造了压力,让韩馥主动请自己进入冀州,从而轻松夺取了冀州这个兵源和粮草充足的根据地,为自己的霸业奠定了基础;又在事后不给公孙瓒分地盘,引发公孙瓒的不满,使其弟公孙越前来索要地盘时被袁绍部下伏击而死,袁绍借此机会打退公孙瓒,进一步巩固了自己在冀州的地位,削弱了公孙瓒的势力。

3.周王室化解秦国借道危机:

-事件经过:秦国想向东周借道攻打韩国,东周王室左右为难。谋士史厌建议派人告知韩国诸侯公叔何,说秦国要借道东周打韩国是因为相信东周会借地,导致韩国一方面派人通知周王室不能送地,一方面派使臣向楚国求助;同时,周王室又派人出使秦国,说韩国要强送土地,东周弱小不敢不接受,特来通知秦国。此时楚国也派使者到秦国,秦王得知后打消了借地攻韩的念头。

-一石二鸟效果:周王室既避免了因答应秦国借道而得罪韩国,也避免了因拒绝借道而与秦国结怨,成功化解了外交危机;并且还意外地获得了韩国承诺不送的一块土地,在秦、韩、楚三国的复杂局势中为自己谋取了一定的利益。

4.永历帝的宗教策略:

-事件经过:南明永历皇帝朱由榔处于清军南下、南明小朝廷风雨飘摇的困境中,为获取葡萄牙雇佣兵的援助,派遣太监庞天寿与传教士赴澳门求援。之后,葡萄牙军队帮助南明在桂林战役中击败清军,南明获得暂时喘息机会。司礼监太监庞天寿协助洋人在南明朝进行布道,南明的两位皇太后、皇后及皇太子均接受洗礼成为天主教信众,而永历皇帝本人虽参与宗教活动但未正式入教。

-一石二鸟效果:永历帝一方面通过让自己的母亲、妻子和太子加入西方教会,促进了与西方教廷的直接沟通,获得了西方教会的一定支持和援助,增强了南明小朝廷的外部力量;另一方面,他自己保持名义上的“无信仰主义”,避免了因自己正式入教而可能引发的国内志士的不满和反抗情绪,维护了自己在国内的统治形象和民心。

以下是一些“一石二鸟”在现代商战中的运用案例:

1.产品捆绑销售策略:

-举例:微软公司将其操作系统dows与办公软件office进行捆绑销售。对于微软来说,一方面通过这种方式增加了dows操作系统的吸引力,因为用户购买dows系统的同时可以便捷地获得配套的办公软件,提高了用户对dows系统的购买意愿和忠诚度;另一方面,也促进了office办公软件的销售,扩大了其在办公软件市场的占有率。这种捆绑销售策略不仅提高了单个产品的竞争力,还同时推动了两种产品的销售,实现了“一石二鸟”的效果。

2.联合营销活动:

-举例:可口可乐与迪士尼曾展开合作。可口可乐借助迪士尼的高人气和庞大的游客群体,在迪士尼乐园内设置了众多可口可乐的售卖点和宣传展示区。对于可口可乐而言,既增加了产品的销售量,又提升了品牌在游客心中的知名度和影响力;而迪士尼则通过与可口可乐的合作,获得了一定的赞助和合作费用,同时为游客提供了更多的饮品选择,提升了游客的游玩体验。双方通过这次联合营销活动,都实现了各自的商业目标,达到了“一石二鸟”的效果。

3.线上线下融合策略:

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