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第65章 散纵连横(1 / 2)

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鬼谷子七十二术中的“散纵连横”,是一种重要的谋略手段。其含义及要点如下:

与合纵连横的关系:

通常所说的“合纵连横”是一种整合资源、建立联盟的策略,比如战国时期苏秦倡导的合纵,即联合六国共同对抗秦国;张仪推行的连横,则是秦国分化六国联盟,使其逐个被击破的策略。

“散纵连横”是合纵连横的反向操作。它既讲究外部资源的整合以增强自身实力,同时还注重破坏对手的联盟,以削弱对手的力量,从而实现自己实力的最大化提升。

具体操作方式:

分析对手联盟的关系纽带:要破坏敌人的联盟,首先需要深入了解对手联盟内部各成员之间的关系。这些关系纽带可能包括共同的利益、政治联姻、历史渊源等。只有准确把握这些关键因素,才能找到联盟的薄弱环节,为后续的破坏行动提供依据。

制造矛盾与分歧:在了解对手联盟关系的基础上,通过各种手段制造矛盾和分歧。例如,利用联盟成员之间的利益冲突,放大他们之间的矛盾,使其相互猜忌、互不信任。可以在联盟成员之间散播谣言,挑起他们对彼此的不满和怀疑;或者在一些具体的事务上,故意偏袒一方,引发其他方的不满。

拉拢分化:对于联盟中一些立场不够坚定、与其他成员存在矛盾的势力,采取拉拢的策略,使其脱离原来的联盟,加入到自己的阵营。通过给予一定的利益诱惑,如土地、财富、权力等,吸引他们倒戈。这样不仅可以削弱对手的联盟,还能增强自己的实力3。

建立新的联盟对抗:在破坏对手联盟的同时,积极建立自己的联盟,以对抗被打散后的对手势力。寻找与自己有共同利益或目标的势力,建立新的合作关系,形成新的联盟体系,从而在竞争中占据优势地位。

总的来说,“散纵连横”是一种非常灵活且具有高度策略性的手段,需要根据具体的情况和对手的特点进行巧妙运用,以达到破坏对手联盟、增强自身实力的目的。这一策略无论是在古代的政治、军事斗争中,还是在现代的商业竞争、国际关系等领域,都具有一定的借鉴意义。

“合纵连横”与“散纵连横”存在多方面的区别:

定义与本质:

合纵连横:是一种外交和军事策略。“合纵”即南北纵列的国家联合起来,共同对付强国,阻止强国的兼并,目的是联合众多弱国抵抗一个强国;“连横”则是强国拉拢一些国家,共同进攻另外一些国家,其目的是侍奉一个强国以为靠山从而进攻弱国,以达到兼并和扩展土地的目的。这是战国时期各大国为拉拢与国而进行的外交、军事斗争,本质上是各国基于自身利益进行的联盟与对抗策略。例如,苏秦游说六国联合抗秦,就是合纵的典型代表;张仪主张秦国与其他国家结盟以打击另外的国家,属于连横策略。

散纵连横:是对合纵连横的一种反向操作。它既讲究外部资源的整合,同时更注重破坏对手的联盟,从而实现自己实力的最大化提升。其本质是一种拆解对手联盟、增强自身力量的手段。

实施方式:

合纵连横:

合纵:需要有一个核心的组织者和推动者,去游说各国,让各国认识到共同的利益和威胁,从而达成联合。这需要高超的外交技巧和口才,以及对各国利益的准确把握。比如苏秦,他凭借自己的雄辩之才,分析各国的地缘政治、利益关系等,成功说服六国组成合纵联盟7。

连横:通常是强国利用自己的实力和优势,对其他国家进行拉拢、分化,许以利益或提供保护,使其加入自己的阵营。例如秦国在张仪的游说下,与一些国家结盟,对其他国家进行攻击7。

散纵连横:

首先要分析对手联盟的关系纽带和内部矛盾,找到联盟的薄弱环节。然后通过制造矛盾、散播谣言、利益诱惑等手段,使联盟成员之间相互猜忌、互不信任,从而达到破坏联盟的目的。比如在联盟成员之间挑起领土争端、利益分配不均等矛盾,或者拉拢联盟中立场不坚定的成员,使其倒戈。

目的与效果:

合纵连横:其目的是为了在复杂的战国局势中,各国通过联盟或与强国联合的方式,维护自己的国家利益,争取生存和发展的空间。合纵成功可以使弱国联合起来对抗强国的兼并,一定程度上维护了各国的独立;连横成功则可以让强国借助其他国家的力量,扩大自己的影响力和势力范围。

散纵连横:主要目的是打破对手的联盟,削弱对手的力量,减少自己面临的竞争压力,从而为自己争取更有利的发展环境。其效果是使原本团结的对手阵营变得松散、分裂,降低对手的整体实力,有利于己方在竞争中占据优势。

以下是在商业竞争中运用散纵连横之术取得优势的一些方法:

一、“散纵”的运用

分析对手联盟关系

识别联盟成员:首先要确定竞争对手所在的联盟或合作关系。例如,在某个行业中,几家企业可能共同组成了一个产业联盟,共享技术、渠道或市场资源。需要深入研究这些联盟成员的构成、各自的角色和利益诉求。

找出薄弱环节:探究联盟成员之间潜在的矛盾和分歧。这可能包括市场份额分配不均、技术贡献与回报不对等、企业文化差异导致的合作障碍等。例如,有的企业可能觉得自己在联盟中承担了过多的研发成本,而获得的市场推广支持却较少。

制造矛盾与分歧

挑起利益冲突:通过巧妙的市场策略,加剧联盟成员之间的利益冲突。比如,如果联盟中的企业A和企业b共同开拓一个新市场,可针对企业A推出更具吸引力的合作方案,使其与企业b在市场份额争夺上产生矛盾。例如,提供给企业A更低的原材料采购价格,使其在成本上优于企业b,从而引发两者之间的猜忌和竞争。

传播负面信息:谨慎地利用舆论和信息传播手段,传播一些可能影响联盟成员信任关系的信息。例如,透露某个联盟成员可能正在与其他竞争对手进行秘密谈判,或者暗示其在联盟合作中有损害其他成员利益的行为。但要注意遵守法律法规和商业道德。

分化对手联盟

针对性拉拢:对于联盟中相对弱势或者对现有联盟不满的成员,给予他们在单独合作中无法拒绝的优厚条件,促使其脱离联盟。例如,为某一成员提供独家的技术授权,帮助其开发新的产品线,这可能会使其为了自身利益而选择离开原来的联盟。

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