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第58章 一点突破(一)(1 / 2)

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鬼谷子七十二术中的“一点突破”,其核心思想是抓住关键环节解决问题。具体理解如下:

理论内涵:

鬼谷子说“从外制内,事有因,由而随也”。意思是若想从外部去控制别人的内心想法,任何事物都是有原因的,并且存在关键环节。只要抓住这个关键环节,所有问题便能迎刃而解。这强调了在面对问题或与人打交道时,要善于分析并找到其中的关键要点,如同解开绳索的关键结扣一样,一旦突破这个点,整个局面就能够被掌控。

历史案例分析:

苏秦合纵:战国时期,苏秦游说六国联合抗秦。当时各国都面临着秦国崛起带来的威胁,但各国又各有自己的利益和顾虑。苏秦准确地抓住了各国君王最害怕秦国入侵这一关键因素,将其放大,以此为突破点,提出合纵的策略,即六国联合起来共同对抗秦国。这一策略切中了各国的要害,使得六国能够暂时放下彼此的矛盾和分歧,形成联盟,成功地在一定时期内抵御了秦国的东进。

张仪连横:张仪与苏秦处于同一时代,他为秦国效力。张仪看出秦惠王有称霸天下的野心,便针对这一点向秦惠王献出连横的策略。他主张秦国与其他国家分别结盟,打破六国的合纵联盟,逐步实现秦国的统一大业。张仪抓住了秦惠王的贪心和称霸的欲望,通过外交手段和谋略,成功地为秦国争取到了更多的利益和优势,为秦国最终统一六国奠定了基础。

现代商业应用:

市场定位方面:企业在进入市场时,需要找到市场的空白点或消费者的痛点作为突破点。例如,苹果公司在推出iphone时,抓住了消费者对智能手机操作便捷性和多媒体功能的需求,将触摸屏技术、简洁的操作系统和强大的应用生态完美结合,一举打开了智能手机市场的新局面。通过这一关键突破,苹果公司迅速占领了市场份额,并成为全球最具价值的公司之一。

产品研发方面:企业在研发产品时,要找到产品的核心竞争力所在,集中资源进行突破。比如,特斯拉公司在电动汽车领域,将重点放在电池技术的研发和改进上,通过不断提高电池的续航里程、充电速度和安全性,使其电动汽车在性能上远远超过了竞争对手。特斯拉的这一突破点,使其成为了电动汽车行业的领导者,推动了整个电动汽车产业的发展。

营销策略方面:企业在制定营销策略时,要找到能够吸引消费者注意力的关键因素。例如,一些企业利用社交媒体平台进行营销,抓住了消费者喜欢分享、追求个性化和互动性的特点,通过创意十足的内容和互动活动,吸引了大量的用户关注和参与,从而提高了品牌的知名度和影响力。

在市场营销中,“一点突破”具有重要的应用价值,主要体现在以下几个方面:

一、市场定位

精准锁定目标客户群体

通过深入的市场调研和分析,找出具有特定需求和特征的目标客户群体,针对这个群体的痛点和需求进行精准定位。例如,小米公司在创立初期,将目标客户锁定为年轻的科技爱好者和追求性价比的消费者。他们通过对这一群体的深入了解,发现这些消费者对高性能的智能手机有着强烈需求,但又对价格较为敏感。因此,小米以高性价比为突破点,推出了一系列性能出色、价格亲民的手机产品,迅速赢得了这一目标客户群体的青睐。

突出产品或服务的独特卖点

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