“鄙人是连想在豫省销售分部的总经理楚天和，请问几位来找我有什么事情。”楚天和让助理给几人倒了一杯茶后问道。
“你好，楚经理，我们是乐途网吧的，我姓陈。今天我们过来找你想找你买一批电脑，希望您能给一个适合的价格！”
陈东也没有废话，一边品着茶，直奔主题。
“乐途网吧？我还想听过这个名字？对了，我想起来了，你们在我们这不是定了差不多有1000多台电脑了？老板，来抽烟！”
对于楚天和来说，乐途超市已经算是很大的客户了，印象非常的深刻。
所有当陈东介绍完身份之后，楚天和又热情了几分，开始笑着给陈东和刘强递烟。
“我们想再订一批，以前我们订的价格我觉得有点太高了，我们再谈谈价格怎么样？”
陈东抽着烟，也笑着说道。
“陈老板，你们如果是乐途超市的，我们已经合作过很多次了，相信你们也知道，我们给你们的价格已经是最低的了，一台5000块钱，相同的配置，你可以去市场上打听一下，没人能给你们这样的价格！”
楚天和一听是来谈价格的，直接开口把路给堵死了。
“楚经理，您有点太自信了，我们刚从你们隔壁惠普出来，惠普的老板给我们的报价是一台4000块钱，但是我是很爱自己的国家，想支持我们的国产，我不想钱被外国人赚走，所以才到你们这再看看您能给我们什么价格？”
陈东说完刘强和张雅坐在一旁有点疑惑的看着陈东，虽然不知道陈东说的惠普是什么意思，但是没有当场问出来。
陈东当然没有去过惠普，只是在路过的时候看到他们的牌子，陈东知道他们有竞争关系，所以借用了一下惠普的名头。
“怎么可能？不可能，不会的，绝对不会的！电脑的成本都有4000块钱，我们家和他们家的都差不了多少，他们怎么可能会4000块钱卖给你们！”
楚天和不知道是被陈东说的惠普两个字给刺激到了，也不知道怎么回事直接把成本给说了说出！
不过这也是给陈东的一个惊喜，知道了底就掌握了主动权。
其实正如陈东所料，楚天和是被陈东说出的惠普两个字给刺激到了，本来连想身为国内的本土企业。一家独大，顺风顺水的，没有什么竞争的压力。
但是自从改革的浪潮开始后，外国的企业都纷纷的入驻国内，开始抢占国内的市场。
这个时候我们国内的一些人都还觉得外国的东西好，都喜欢买外国的产品。当惠普来到我国的时候，开始抢占连想的电脑市场占有率，这两年不断的对连想的地盘进行蚕食。
成为连想最大的竞争对手。
让连想的日子越来越难过了，前几天总部连想董事长刘传志还打来了电话斥责了自己一番，当时言辞之凌厉的让自己都脸都不知道该放在哪里。1