第96章你拿的这些口红太少了
徐娘简单挑了几个她娘以前干过的事，说了几句并没有透露太多，只是话语的字里行间，都能体现出穆涵她娘的英姿飒爽。
穆涵听完她娘以前做过的过往事迹，真是感慨她娘真的是太帅了，只普玄大师，和尚，跟女主穿越有关是可惜‘没有见过她娘，也不知道她娘长什么样，不过回去看看自己的脸，应该也能看出个七八分来。
穆涵双手托腮撑在桌子上，满眼急切又好奇的问道：“那后来呢我怎么从来没见过我娘我娘她到底去哪了”
徐娘看着眼前这个可怜的孩子，也不忍告诉她真相，只能敷衍他道：“你娘她去了一个很美的地方。好了，我们不说这个了，我们来讨论一下，你手里这些到底是什么东西。”
穆涵见她是真的不想告诉她，她也只能继续跟她讨论自己的口红销售问题，毕竟这才是她今天来这里的目的。
穆涵随手拿起一支口红，就开始展示起了手里的口红给她看，并说道：“这个叫口红也是跟胭脂一样的作用，都是用来保护嘴唇、美化唇部以及滋润的作用，比胭脂拥有更多的优点。
徐娘你看，我今天这嘴上抹的就是口红。”
穆涵给徐娘展示了自己嘴上抹的口红，徐娘一看，果真她这嘴上抹的口红，确实要比胭脂抹的要好许多。
她仔细观察发现这个口红抹的比较滋润，不像胭脂抹在嘴上之后感觉特别干，这一点确实比胭脂好上很多。
徐娘从表面看出了这些优点后，又问她：“你这一口红抹的确实不错，除了颜色靓丽、保湿之外，这个口红还有别的优点吗”
穆涵听完徐娘的一番讲解，发现她确实很有经商的头脑，想的也比自己更多，想的也更加周全一点，对于她提出的建议，自己听完后也是完全赞同。
这个定价需要我们好好商量一下，不能太高也不能太低。”
掌柜的听了听她的建议，皱了皱眉头，说道：“可是小人都这样自称，已经习惯了，而且尊卑有别，小人只能这样自称。”
穆涵将其中一只口红交给了徐娘，让她仔细观赏，徐娘接过这只小小的口红。
“不如我们把原先的价格定在15两，优惠后的价格定在十两，四舍五入算起来也就是六六折。
穆涵见她好奇，这个便给她仔细解释道：“这个分类是色号的分类，因为我感觉口红只有一种颜色，太单调了。不如多加几种颜色，大家也有更多的选择。”
“我懂了，那么就听徐娘的，口红价格定在十两。徐娘是不是还有比十两的胭脂更贵的胭脂，那么那口红定在十两，影不影响高价胭脂的售卖”
穆涵似懂非懂的点点头，表示赞同，心想既然不耽误别的胭脂的售卖，那她只要将口红卖好就行了。
徐娘还是摇摇头，表示不满，穆涵感觉这已经够低了，难道还要再低一些，就问道：“三两这已经不能够再低了，再低就赚不到什么钱了。”
到时候我们把这个活动推一个月，小姐，你看如何”
徐娘这时才开口道：“我什么时候说这个价格高了我摇头只是因为这个价格低了，这样的口红至少要定到十两。
然后穆涵就用了一个时辰的时间，将所有的账本都看完了，发现这个月的业绩是真好，要不然能出这么多的账本吗真是看的她头都疼了。
“这只是豆沙色，豆沙色温柔大方，图上这只口红显得更加有气质，也更加优雅。”
掌柜的听完露出一丝欣慰的笑容，感叹也不辜负他这段时间的努力，才将起云书坊经营的可圈可点。
二人商定之后，穆涵就开始教她们如何更好的使用口红，画更好看的妆容。
“好的，小姐，小人我这就去把账本拿过来给你看看。”
穆涵看完这些账本，就将所有的账本都整理的非常整齐，然后让掌柜的将这些账本都收起来放好，让他继续好好保管这些账本。
浆果红，新鲜甜美的果浆，热烈奔放，带着水光的成熟红色，显白滋润不挑皮肤颜色。
可是这个月的账本她又不能不看，只能硬着头皮把这些账本全部看完。
“好啊，那你有什么想法现在说说吧，我看看能不能做到，能做到就好好宣传一番口红。”
发现这口红不仅外观做工精美，打开就可以涂抹，还真的如他所说的那般，小巧方便便携。
掌柜的说完，就去把这个月的账本都搬了过来，想给穆涵看看。
穆涵给她看完并介绍完了这支色号的口红，又拿起了下一个色号介绍道：
里面虽然忙得不可开交，但是眼尖的掌柜还是一眼就看到了外面想要进来的小姐，他赶紧从后门走出去，想要接小姐进来。
她夸赞掌柜的说：“你做的很好，继续加油干，这个月我给你多加奖金！”
穆涵赞同的点点头，一口赞成道：“好！就定这个价，然后徐娘你让人去宣传宣传，我把口红全部放这了，你摆上吧！”
等到他把账本都搬过来的时候，穆涵才惊觉，这一个月的账本是真多，那账本堆的跟小山一样，看着就让人头疼，她突然有点不想继续看那些账本了，就怕一会儿看着头昏脑胀的。
而穆涵此时一转头就看见了那边的掌柜，赶紧带着银铃往那边跑过去，然后他们从后门进了起云书坊。
徐娘拿起旁边的圆形小扇子，挡住鼻子轻笑道：“一看你就不会做生意，我那些高价的胭脂都是人专门定做或者是从别的地方高价收过来的，价高品质好自有人愿意买。”
穆涵憨憨的挠挠头，她转移话题道：“嘿嘿，卖口红这些事就交给徐娘了。不过我们要不要把口红提前宣传一下，搞个优惠活动，好让更多的顾客上门。”