第425章一顺百顺
大家面面相觑，都没说话。
“我说实话，”李颜继续说道，“只要用户基础足够，翻盘都是一瞬间。”
“跟坐拥数以亿计用户的付钱宝比用户基础”某位副行长可能不喜欢李颜有些轻狂的模样，态度略有不悦。
“他们的用户基础基本都来源于网购，目前网购人数虽然多，但除去有大量商务需求的，对于大部分偶尔网购着玩的人群，您觉得是我要做的外卖、网约车这一类与生活息息相关的需求高一些，还是网购需求高一些”
李颜语气也没有很好，见对面没回话，便继续追问：
“换句话说，换做是您，会因为蛟龙手机缺了一个淘货而放弃购买或者使用吗当前网购大部分还是依托电脑，甚至根本就不存在需求矛盾。”
“你现在说的一切都建立在蛟龙手机的销量上，而我们甚至连所谓的系统都没看到。”这位副行长似乎觉得有点没面子，说话带刺了。
“那这就是决策的时候了。”李颜看了一眼张领导。
“江俊，说这种话没意思。”张领导说道，“李颜，那你的意思，就是自己做一个支付平台，然后需要四大行这边的支持”
“是的，张领导。”李颜点头，“还想听听各位的意见。”
“说实话，如果你只是想做个第三方支付平台，为什么不直接找付钱宝合作”另一位副行长说道。
话音刚落，就看到老黄皱眉，看了张领导一眼。
付钱宝是江南省的，如果李颜确实能搞出来一个跟它叫板的平台，对于临江的领导来说自然是乐见其成。
不过老黄这个皱眉，应该还不止这一层原因。
如果可以，李颜并不想提起付钱宝，也不愿意跟付钱宝对比。
确实如刚刚的副行长所说，李颜现在仰仗的依赖的一切，都是如果，都是期盼。
越是跟实实在在做出来的东西比，越是容易给人不信任感。
所以他甚至不通过付钱宝说明支付平台的可信性，也正是因此，他才知道前边行长们提的问题都是在装傻。
跟官方沟通就是这么累，他们会有很多想法，却基本都不提出来，嘴上一套心里一套，还得做样子……
但既然最后还是提到了，干脆就戳戳大家心窝子吧。
深层次问题其实是他们担心移动支付做起来之后，开始搞起各式金融产品，直到有一天绝了他们的路。
尤其是面对付钱宝提出的各种构想所展现的野心……
而谈到野心，他们眼前的李颜有过之而无不及。
“我跟付钱宝那边还挺默契的，或者说我跟许多公司都很默契，他们知道我要做超级生活圈以后，基本都不怎么找我谈合作。”李颜笑道，“他们都是想着抢到一块地盘就开始全局发展，我也不例外，所以我跟他们是对手。”
领导们对此没什么反应。
“但我又跟他们不一样，我依托于硬件去打开市场，所以基础会比他们更牢固，放弃一个软件比放弃一个硬件容易太多了。所以我的布局提前很多，也完善很多，但我可以先给各位一个承诺。”
这下子所有人都看向了他。
“我的支付平台只会是支付平台，只是给用户支付提供便捷且安全的支付途径。”李颜说道，“支付平台属于超级生活圈的一个工具，但银行软件不是，所有的金融产品、优惠活动之类的，都由各大银行自行管理。”
“哦”毕竟是戳到痛点了，老黄兴趣飙升，“意思是合作银行与你们协同开发提供客户端就行其他业务你都不参与”
“我对金融游戏没有兴趣。”
嚯，这话让大家还真是不知道怎么应对。
高领导眼里的情绪极其明显，简直就写着“果然还是太年轻”。
“我与付钱宝完全不同，他们不满足于只做一个支付工具，我只是想做一个支付工具。用以支撑我的生活圈软件。”李颜说道，“但我确实需要各位的帮助，银行跟我们共同开发客户端，本身算是一种背书，大家不会觉得需要给一个陌生软件绑定银行卡，而是自己开卡银行的官方渠道，信任感天然就很高。”
“那确实是。”老黄思忖道。
“所以，希望各位能开启一下快捷支付，只要是在对应银行app开了卡的，无须再经办理网银这一点，直接就从银行卡开启支付。”李颜说道。
高领导沉吟了会儿，看张领导没说话，便发言道，“怎么样，各位行长”
付钱宝正表达出与华夏银行谈快捷支付的意愿，在拥有了支付平台的情况下，再走网银的路子确实没什么必要，老黄也不知道领导跟李颜了解不了解这个信息，想了想准备发动拖延大法：
“这样，我今天回去跟……”
李颜意料之中的结局，他暗自叹了口气，今天东拉西扯，果然还是没能给个定论，出门前不顺果然还是……
张领导出人意料地打断了老黄的发言，“不必了，李颜的诉求很清晰，只要能解决系统安全问题，这个合作对你们来说，也就是个开发适配河图系统客户端的事儿，后边到底能不能起来，那也是另说。”
果然还是一点影响都没有嘛！老子就说玄学不可信！
高领导很会见风使舵，马上赞同，“对嘛，以后你们肯定要出自己的手机客户端，趁现在练练手也未尝不可。”
基调彻底定了，甭管是乐意不乐意，合作就这么谈下来了。
哪怕是他们要回去问问行长怎么决定，行长无非问一句“领导怎么说”，把话如实相告，结果还是合作这一条路。
李颜长长地松了口气，行长们也立马变成了“战略伙伴”，脸上马上挂了笑容，开始谈一些具体合作方式。
其实他们也谈不太深，又聊了半小时，会议就算是圆满结束了。
离开会场的时候李颜跟张领导握了手，张领导难得露出笑容，又亲切地拍了拍李颜肩膀，“临江对你的期待非常高，加油啊小伙子。”
终于是从“孩子”熬成“小伙子”了。
这通交流几乎耗光了李颜的能量，好在连续三次谈判都以成功收尾，他感觉闭上眼都能看到耀眼的未来。
回到办公室李颜立马就找了汪紫跟温欣，列出一张会议清单，上边竟然一口气写了七个会。
“今天就都要开完吗”温欣惊掉下巴。
“开，布置工作的会，讲究又短又快，安排好人员通知好时间。”
既然卫德能合作、巴州小菜馆的加盟夜谈好了、移动支付平台也得到支持了，后续的工作推进方向就非常明确了。
会议连着开，一路开到了晚上七点半才全部结束，开完会的人几乎个个都是同样的状态。
压力很大，但非常兴奋。
李颜开会时雷厉风行的模样强化了大家的信心。
所谓一顺百顺，良性循环，信心一旦建立，成不了的事都能成。