大家伙儿再次点头，机械一厂的28型拖拉机那就是实实在在的例子。
完全是指标性的拖拉机，后来还是经过了陈三两的指点，才把那些库存销售出去。不仅仅挽回了很大的损失，还让机械一厂赚了钱。
“所以我觉得吧，将来咱们再推出新产品的时候，就要提前做好调研。也就是说咱们做这样一款产品，针对的客户群体是啥样的。”陈三两又接着说道。
“咱们必须抓住这个主动，而不能等着客户过来跟咱们提要求。因为接下来肯定会有更多的私人企业兴建，那么多的客户可未必直接就摸到咱们的门上来。”
“针对客户的需求，咱们有了了解了，那么咱们就根据需求多的点，进行改进就完了。姜哥这边就深有体会吧？”
“哈哈哈哈，真是这么回事。”海绵厂的姜朝阳乐了。
“以前我们的海绵厂啊，就是生产普通的海绵。自行车的座子上用，一些沙发上用。然后就是一些别的地方吧，我们就觉得这样就可以了。”
“跟三两谈过一次，海绵同样是海绵，但是针对不同的需求，咱们就得做出调整来。比如说沙发，下边是弹簧，上边是海绵，时间稍稍长一点，就容易把海绵给顶坏喽。”
“三两的建议，就是让我们琢磨高密度、高弹性的海面。别看这玩意冷不丁的坐着好像有些硬的感觉，其实是能够给咱们更大的支撑。”
“他们先的木器厂啊，已经跟我们订了很多，将来就是用来生产沙发的。虽然说我们也是刚刚研究，技术并不是特别过关。”
“但是我们也给他了他们承诺，将来再更换海面的时候，我们会给予优惠。现在他们的沙发，就已经把弹簧给省下了，就是木架支撑，上边放厚海绵。”
“老姜啊，他们可不是说省下不用了，而是要用在别的方面呢。”弹簧厂的廖海泉开口了。
“他们还要生产床垫子，里边加装弹簧的那种。标准要求得还很高，目前我们也在找对应的材料，然后再设计编织工艺。”
“要不然方主任为啥提起了凉河模式啊？他们的那些企业确实都是非常有想法的，能够想到很多人们不敢想、不会想的事情。”
“不能再夸我们了啊，要是传出去他们会骄傲的。”陈三两打趣儿了一句。
“其实核心呢，就是以客户需求为导向。不能说咱们自己以为好，那就是好了。得是客户觉得好，那才是真的好。”
“反正接下来咱们的企业都会面临严峻的考验，啥时候才是成功啊？根本都没有成功的时候。所谓的成功，也仅仅是当下的情况而已。”
“所以各位哥哥们，都加油吧。你们都发展好了，以后我来省城可是真不愁了，过来就有好吃喝啊。”
听着他的话，大家伙都跟着乐了起来。
虽然说得不多，但是对他们的触动确实是挺大的。
接下来确实要做思想上的改变，再守着老一套是真不行。
同时呢，也得加强跟陈三两的沟通。人家随便给点拨几句，那就是不得了的收获呢。