那可是台新车呀,多可惜呀,黄玉兰说,那就留给我弟弟银华吧,他毕竟是我弟弟啊。
晚上,张建祥一家三口,来到了翠湖园饭店,黄建良摆上了一桌最丰盛的酒席,期间黄建良说妹夫,老同学。大恩不言谢,来干杯。
张建祥喝了一口葡萄酒说,小黄,啥谢不谢的,我真心希望你以后能发大财,你跟丽华的婚事尽早办了吧。
张老板,陈丽华脸一红说,我表哥说了他要挣够100万才肯结婚,他说他要把欠你的人情还了,不然一辈子都会压着的。
阿黄有志气,张建祥说我曾经说过给你的,我就没准备要回。所以你不要太介意。
建祥,你要不要是另一回事,黄建良说这样我的心里会平衡一些。
阿黄,你的心情我能理解,但是靠你这间小饭店要挣到100万,谈何容易啊?张建祥说,我希望还是先结了婚,还有就是啥事儿都能干。就是不能再走那条路,明白吗?
是,饭店只是暂时的跳板,阿黄说我现在正在等待机会。
三哥,我已经把饭店兑出去了,过几天我们就要回中原了,黄银兰说以后你们要多保重,记着来看我们呢。……
在明市的几天时间里,张建祥除了请客会朋友之外,没有忘记他的老朋友,谢副总经理。由于上次来明市时,身边人员众多,无暇顾及他的事情,现在也不知道他究竟怎么样了。所以在晚上临睡的时候,他往谢家拨了电话,电话通了,好一会儿才有人接电话,是个女人的声音。
喂,哪里?你找那个,电话是一个中年中年女人的声音。
哦,我找谢处长,我是中原的小张,谢处长在家吗?电话停了好一会儿才有人说话,喂,小张吗?我是老谢,你在哪里?
喂,谢叔叔,我是小张,我现在在名仕,你还好吗?
小张,谢谢你来电话,我很好。
谢叔叔,我很想念你,今天我在金龙饭店请客时,打听到你近来在家休养,张建祥说,明天你到川心鼓楼,我们见个面吧。
那好吧,明天上午10点我过去找你。
老公你跟谁打电话?黄银兰在一边问道。
兰兰,你还记得谢副总经理吗?张建祥说,糖酒公司的那个,我曾经带你见过他的。
哦,记得呀,兰兰讲,很久没听你讲他了。
我去年来的时候,他出了点事,所以才和现在的何处长结上了关系,张建祥说,他毕竟是对我有一定的贡献,我今天听吴阿姨说,他没有查出什么大问题。但不是说没有问题,所以提前办理了退休手续。我不能做人走茶凉的事情。……
第2天上午不到9:30,张建祥与黄玉兰及儿子开的车来到德福楼,虽然他们已经不再是这里的老板。但老板对待张建祥夫妇如上宾,郑老板(绰号白头翁。)我今天在此约见个老朋友,张建祥说,中午我在这里吃饭。
张老板欢迎,郑老板说随时欢迎。
张建祥抱着儿子下车以后,坐在门口凉棚下餐桌上,黄银兰再把车子开到西边公厕旁,较宽敞的地方。
郑老板怎么样?生意还好吧?张建祥端着服务员递上的茶水,喝了一口,与老板聊天。
托张老板的福,还过得去,郑老板回答。
白头翁,说真的,我现在真是亏死了,黄银兰回到餐桌旁坐下来,说道。你也知道不管我在与不在,每天上午,我的每张桌子至少翻两次台。哪天不赚个千儿八百的。麻将馆每天至少五六百。要不是要回中原,我可真的不会,舍得兑给你。
好啦,老板娘,你也别可惜了,郑老板说今天中午请客算我的好吧。……
快10点的时候,谢婷兰在女儿的搀扶下从出租车上下来,他的精神已大不如从前了,人常说。人逢喜事精神爽,任谁摊上这种事儿,且不说肉体上的伤害,但精神上的伤害,也会让人受不了的。张建祥赶快迎上前去,紧紧握住谢霆岚的手说,谢总,谢叔叔,你还好吧?
张哥哥,你好,谢丽娜说。
小妹你好,你也来了,你不上学了吗?张建祥给丽娜介绍的,这位是我的太太。
姐姐好,好。他们一起来到楼上的雅间服务员送上茶水就退了出来。
谢叔叔,你要振作起来,张建祥说事情没啥大不了的。这样你可以早享几年清福,岂不是更好。
唉,小张呀,多亏了你,还想起了我。我现在算是体会到了,啥是世态炎凉了。谢霆兰说,在我被双规期间,唉,不说也罢。
谢叔叔,我去年来的时候听说了你的事情,当时我也不知道,你的事情究竟发展到哪一步。张建祥说。所以我也没敢给你打电话,你不会怪我吧?
小张啊,你毕竟是局外人,我怎么会怪你呢?谢婷兰说。你这次来想干啥?可惜老叔我帮不了你了。
谢谢,叔叔,我这次来不是为了购货,而是为了卖酒,张建祥说我生产了一种酒,是来这里推销的。
是吗?我今天在春城晚报上看到了,谢霆岚说明月酒是你搞过来的。
是呀,明天在金龙饭店还有一场,张建祥说我希望明天你能过来参加。
小张,我听说你的酒反应还不错,谢婷兰说。
谢叔叔,你如果在家闲着无聊,不如跟我回中原,转转散散心怎么样?张建祥说,要不然,我聘你做我的顾问,如何?
爸,我赞成张哥哥的提议,谢丽娜说你这样在家里待久了,没病也会憋出病的。
小张,我一个糟老头子能帮你什么忙?
谢叔叔,怎么没有用呢?张建祥说,实话告诉你,我的明月酒,目前已经在陕西甘肃宁夏打开了销路,我在西安设立了西北总代理,在湖北武汉设有中部总代理,我们当地省会设有本省总代理。按照我的设想,我要在四川,贵州,河北,山东,安徽都设有总代理,现在正缺人呢。
小张,喂,你这个提议很诱人哦,谢婷兰说,其他的我不会做,搞商业营销,我可是干了几十年了。
那太好了,这么说你愿意出山了,张建祥说。你是愿意到我们北方还是在南方啊?
小张啊,去哪里都无所谓,只是我目前还不知道你的销售思路。谢霆兰说我还不知道如何开展工作。
谢叔,这个很简单,我以前都是利用老关系搞代理,采取赊销的策略,以钱开路。比如在西安,我每瓶卖68块钱一瓶。我把其中8块全部返给他们。业务费,宣传费等杂项费用全部由我来负担。于公于私,都有好处。
小张,四川,贵州都是名酒的故乡,谢亭兰说,再次推销难度可能会比较大。
谢叔叔。这个我非常清楚,贵州有茅台,董酒,四川有五粮液,泸州老窖,郎酒剑南春。等知名品牌,张建祥说,我可以说,我自认我的酒并不比他们任何一种差,只是他们有名气,而我的无名而已。如果有你加盟,我可以在成都,重庆,贵阳设立销售公司,直接销售,我可以给你上百万的前期启动资金。采用和他们一样的返利政策,甚至比他们更加优惠。你可以自己组织人马搞销售。
小张,谢庭兰伸出手掌,两个人击了一下掌成交。