店家听闻,脸上露出几分犹豫和为难。他沉吟片刻,终于鼓起勇气,支支吾吾地说道:“王妃,这雪花酥的制作过程繁琐,用料讲究,制作成本不低,……若是,若是这价格太低的话,小店恐怕会难以维持。”
他小心翼翼地抬头看了好几眼苏暮,生怕自己的直言不讳会惹怒眼前坐着的贵人。
苏暮听到店家的话后,并未露出不悦之色,点了点头表示理解,笑着说道:“掌柜的,你放心。做生意自然是按着做生意的规矩来。”
“我这边自然会给到你一个合理的价格,如果你有意向……”
苏暮略一思索下,继续开口说道:“这样吧,关于这雪花酥的定价,我们按照成本加上适当的利润来定价。这样既能保证你的收益,也不会让我这边吃亏。你看如何?”
店家闻言,眼中闪过一丝惊喜。他连忙点头应道:“王妃所言极是!草民愿意按照您说的方式来定价。”
苏暮微微一笑,继续说道:“我可以保证,在你给出的成本价基础上,再给你加上两成的利润作为我的进货价,这样你可愿意接受?”
苏暮又继续补充道:“我们到时走的量会很大,我这边也是会负担一些相关的成本,
运送、人工这些都是我们自己来,进货价太高的话,我们也没赚头,这一点,同为做生意的人,我相信掌柜的,你肯定也是能够理解。”
“是,是,是”店家连连点头,表示完全理解。
苏暮又继续道:“而且你这边走薄利多销的路子,相信到时候也会有一笔不菲的收入。我们这是双赢的合作,希望掌柜的能够好好把握这个机会。”
店家一听,心中大喜。
他原本以为苏暮会压低价格,或者不再想与自己合作。没想到她竟如此公道,还愿意给出两成的利润。
他连忙点头答应,有些语
无伦次地说道:“王妃如此慷慨,对于王妃的提议,草民愿意接受!愿意与王妃合作!”
苏暮看着店家开心得几乎要跳起来的样子,心中暗暗一笑,她深知商人的心理,也明白只有双方有利的合作才能够做得长久。
她知道,这雪花酥不仅美味,而且有着独特的制作工艺和口感,一旦推向市场,也定能受到大多数人的喜爱。
她微笑着点了点头,说道:“如此甚好。那么我们就按照刚才说的来定价,到时我会派人前来与你详谈后续的合作事宜。”
店家连忙点头称好,脸上洋溢着喜悦的笑
容。
他的心中暗自庆幸着自己今天是撞了大运遇到了王妃。
丁宣站在旁边有些感慨,没想到自己过来见证了一项合作的谈成。
丁宣估计自己都猜不到,因为自己将苏暮他们带过来买雪花酥的小小举动。
在未来,竟给辰阳县带来了前所未有的繁荣,成了零食制作的大县城,雪花酥的美味也将传遍四方,因为县城临海也成了一个往来贸易的中心点。
苏暮见着日头有点晚了,也便起身站了起来准备离开,看向店家道:“掌柜的,给我拿十包雪花酥吧,到时我带回去给我的家人吃吃。”