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第110章 滚雪球式的发展(1 / 2)

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第二天一早,晋阳便和老刘一起赶到了中关村附近的小区,宋菊及一众女人都已早起。

时间紧迫,留下几个女人购买生活用品后,宋菊跟着晋阳来到了华联。

虽然宋菊已从晋阳的口中知道了自己来燕京将要干的事,可一进华联,她才彻底的意识到了什么叫做超级市场。

一早上时间,两人都在超市里闲逛,在晋阳的各种详细解释下,宋菊总算弄明白了超市的运营理念,同时心里也不自觉的担心了起来。

午饭时,宋菊终于鼓起了勇气,向晋阳说了下自己的想法,总体来说就是怕自己管理不好。

“学姐,不要怕,以你的能力肯定没问题的,无非就是有个学习的过程。”

晋阳看了下有些紧张的宋菊,差点没笑出来,这还是那个后世叱咤商场的女强人嘛。

“可是,万一要赔了呢,这么大的超市要投资不少钱吧!”

宋菊依然有些担心。

“大,这还叫大,明天让老刘带你去看看咱们的场地,最少比这华联大个两倍多吧!”

晋阳不以为意道。

“啊,那不是要投资很多钱了?”

宋菊张大了小嘴,一副忧心忡忡的样子。

为了打消这位学姐的疑虑,晋阳不得不解释道。

“用不了多少钱的,这超市虽然看着地方大,货品多,但是却用不了多少钱。”

晋阳卖了个关子,见宋菊提起了兴趣,便继续说道。

“这些货品都是厂家或经销商直接供应的,但我们不会先给他付钱,供货的时候会跟他们签合同,比如约定一个月或者一个半月结账。”

“但我们面对顾客的话确实现金收款,这样一来,货款就会在我们手上停留一个多月的账期。”

晋阳喝了口水,留给了宋菊一些消化的时间。

“可是,有些厂家会不会不给我们账期呢?”

宋菊毕竟在酒厂呆过,以永乐酒厂的情况,或许以前产品滞销的时候还给经销商留有账期,但现在随着销售的火爆,这一情况已经很少发生。

“对,这种情况肯定有,而且我们刚开始,肯定避免不了。”

“这就需要你们招商的时候下点功夫了,对于生活必需品或者市场销售火爆的品牌,那就给他们一些甜头,等到我们的销量上去了或者有其他替代品了,就能拿捏他了。”

晋阳一口气把其中的道道都说了出来,相信以宋菊的脑袋,很快就能领悟。

“那万一产品出现滞销,到了账期结不出款怎么办?”

宋菊很快便想通了其中的关键。

“不会的,只要我们的市场调研做好,确保售价低于其他渠道,理论上来说不会出现滞销情况。”

“再者,即便有这种情况,我们也可以要求厂家进行退换货处理,这个的话到时会有专业采购人员拟订合同,你只需要监管就行。”

晋阳喝了口水,对于宋菊的快速领会很是满意。

“天啊,我刚刚大概估算了一下,就华联而言,每天的营业额至少在五十万上下,一个月的话就有一千五百万的流水!”

宋菊惊讶的捂住了嘴,小声的看着晋阳说道。

“对啊,有了这一千五百万,我们就可以开下一家店了。”

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