第82章 雷霆之势(1 / 2)

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东方食品厂目前的市场目标,只是永城和周边两座城市,业务范围不是很大。

业务部包括经理王文杰在内,目前只有六个人,队伍不算很强大,但也足够用了。

林友和倪芳两个老业务员各带一个徒弟跑业务,负责打开容城和江城的市场,王文杰也带一个徒弟负责永城的市场。

陈强给业务部的战略是农村包围城市,先从农村小卖部,再到乡镇供销社,最后才到城市里百货商店和批发市场。

这几天的功夫,王文杰几人拼命地跑业务,跑遍了三座城市的农村小卖部,推广厂子仿制荣盛食品畅销的产品。

这些小卖部老板们看到他们拿出的产品,还以为他们是荣盛食品的业务员,表现的很热情。

等他们表明身份之后,才知道他们是东方食品的业务员,感觉很意外。

他们推广的产品,完全是仿制荣盛食品,连包装都一模一样,似乎没啥优势,纷纷表示不需要。

他们作为老业务员,凭借着三寸不烂之舌,把自家产品的优势说了一遍,强调产品的利润可观,卖不掉可以退回厂子里。

对于他们这些零售终端来说,那是完全没有风险的买卖,不需要担心货物砸自己手里。

听他们一番分析之后,小卖部老板们感觉很有道理,反正包装差不多,口味也相差不大。

要知道进货量越大进货价就越低,意味着他们的利润就越多。

反观荣盛食品的产品,牌子做起来之后,利润空间不大。

这些小卖部老板心动了,纷纷表示可以先试着卖,要是销量不错,可以加大进货量。

王文杰他们以厂子业务部的名义,跟这些小卖部的老板们签订合同,回到厂子之后,立马让仓库发货。

一时之间,仓库的送货员又忙碌起来,把货物装车,运往市区客运站,不停地来回跑。

陈强站在仓库前,看到一车车货物出库,心里很是高兴。

生产的产品销出去,那就是最大的成功,意味着厂子会有收益,能够生存下去。

“陈总,这些小卖部的老板们太谨慎了,进货太少了,怕是托运货物的车费都不够!”王文杰苦着脸说道。

厂子发一批货到乡镇上,再联系整个乡镇的小卖部老板们,自己到车站提取货物。

货物多还好说,要是少的话,那大巴车托运费都赚不回来,毕竟厂子的利润少,大头都给了他们这些零售终端了。

“刚开始是这样,后边尝到甜头,他们就会疯狂起来!”陈强自信地说道。

只要卖过东西的人都懂,哪些产品利润高,那就卖哪些。

“陈总,咱们鱼目混珠,销量真的可以超过荣盛食品的正品吗?”王文杰有些担忧地说道。

“当然了!别看这些小卖部的老板们不起眼,东西好不好卖,全凭他们一张嘴,随口推荐一下,那销量绝对蹭蹭往上涨,咱们给的利润比荣盛食品高,销量绝对超过他们,你就等着看吧!”陈强笑着说道。

王文杰半信半疑,总感觉偷梁换柱的计战略,有点不靠谱呢!

不过看老板一副自信满满的样子,他也不敢多说,怕老板误会了!

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