苏澈迈步走进了园区的办公楼。
办公楼虽然有些陈旧，但依然保持着昔日的庄重。
接待室里，园区的负责人李董早已等候多时。李董见苏澈进来，站起身微笑着迎了上去，两人握手寒暄。
李董的脸上带着一丝客气和谨慎，他深知苏澈在商业界的名声，也明白这次谈判不会轻松。
苏澈在商界素有“商业奇才”之称，他凭借敏锐的市场洞察力和卓越的商业策略，成功打造了多个商业项目，每一次出手都让人刮目相看。
李董虽然对苏澈的才华敬佩不已，但也深知在谈判桌上，苏澈绝不会轻易让步。
双方寒暄过后，便直接进入了正题。苏澈开门见山地表达了自己对这片园区的兴趣，“李董，我对这里非常感兴趣，我认为这里有着巨大的发展潜力。”
他语气坚定，眼神中透露出自信，那是一种对未来充满信心的光芒，仿佛一切尽在掌握之中。
李董面带微笑，打开了园区的规划图，“苏总啊，这片园区虽然现在看起来有些陈旧，但地理位置优越，交通便利，未来发展潜力不可小觑。
重要的是他距离龙腾工业园区非常接近！”
他一边说，一边用手指着规划图上的位置，向苏澈详细介绍着园区周边的交通状况、周边环境以及未来的规划。
苏澈点点头，目光在规划图上仔细扫过，心中快速盘算着。
他知道李董说得没错，这里的确是个好地方。
园区位于城市的边缘地带，虽然现在显得有些偏僻，但随着城市的发展，这里将成为连接城市中心和周边地区的重要枢纽。
周边交通便利，有多条主干道和高速公路经过，距离火车站和机场也不远，这将为企业提供便捷的物流和交通条件。
而且，园区周边环境优美，有一条小河流经，空气清新，这将为未来的学校提供一个舒适宜人的环境。
但他更清楚，在商业谈判中，不能轻易表现出自己的满意，否则就会处于被动地位。
他故意拉长了声音，“李董说得没错，这里的确是个好地方。不过，价格方面……”
他停顿了一下，观察着李董的反应，同时心里迅速评估着李董可能的回应和底线。
他想，如果李董表现出犹豫，他就会加大砍价的力度；如果李董显得坚定，他则需要考虑其他策略，比如强调合作的长期利益。
李董似乎早有准备，“我们开价五千万，这个价格已经是非常优惠了，考虑到园区的历史和未来的发展，这个价格很公道。”
他语气坚定，眼神中透露出一丝不容置疑。
五千万，对于这样一个破败的工业园区来说，确实不算低。
但李董也有自己的理由，园区虽然现在看起来不怎么样，但它的土地价值是实实在在的，而且未来的发展潜力巨大，一旦开发起来，价值将不可估量。
苏澈微微一笑，他可不会轻易被这个价格唬住。
他开始列举园区的不足之处：“李董，五千万确实不低。您看，这园区的设施大多需要翻新，初步估算至少需要两百万用于基本设施的更新。
而且，这片区域的商业价值还没有完全开发出来，根据市场调研，类似区域在开发初期的失败率高达30%，风险也是存在的。”
他一边说，一边用手指着规划图上的位置，详细分析着园区存在的问题。
园区的厂房和办公楼大多年久失修，需要大量的资金进行改造。
此外，周边商业氛围不浓厚，缺乏大型商业设施和配套设施，这将为未来的招商带来一定的困难。