第46章 饭缸(2 / 2)

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范岗有点挂不住,商人哪有那么贸然就拉着人求人家办事的,要是自己不先去摸摸行情就去求人,只能说什么时候死都不知道,但他要是知道行情还许诺10个点就不厚道。就算你饭缸你也不能因为量大就要把人家的利润装你缸里去。

果然,范岗自己去了解过融资方帮你搭建融资方案,各种收费不等,没有低于15个点的,

“华总能详细说说吗?”范岗还不死心。

“范总,我报价本来是理所当然的,但你先于我报价前给了数字,这让我有一个疑惑,要是你一点不清楚行情呢显得我的报价是欺负你,你要知道行情给我开这个价能又陷你于不义,所以今天我不开价,你去了解一下行情再来找我。”

“误会,误会,华总,我听出来了,我报价肯定低于行情了,我是听了陈总说您这里帮陈总出方案收10个点,我就自作主张的拉了陈总过来讨教华总的。”范岗这套说辞也是早就为自己预设好的。

这就是台阶,我可以出价,他再还价。

“哈哈哈,我还以为范总是了解过了的,那是我误会范总了,我和陈叔有着十驹的兄弟情义在,十驹的叔就是我的叔,那边我根本没按规矩走,没考虑赚钱,要得只是人员辛苦费。”

“哎呀,华总性情中人,我算是歪打正着,找对人了,还请华总详细说说,您融资利润分配规矩。”

“好,我再问一下,电厂给经营多少年?”

“15年。”范岗回答。

“好这样的,bot模式呢一般是1:2模式,也就是5年收回成本,10年盈利。

也就是说范总公司你出资2.5亿15年后盈利16亿,当然16亿怎么分配呢,

我们先为你找土建的公司负责项目融资,,他负责工程所有项目的土建工作,这个可以确定出资比例,土建最多出资70%,工程结束,你把钱结清就ok,那么算总成本40%计算,5.5*0.4*0.7大约2.3亿的出资成本他土建需要拿走50%的利润,计1.2亿,

后面的电厂其他项目融资只能通过招商模式进行,机,电,炉,化包括后期环保处理,这就是5.5亿的融资招商项目,本来正常利润在35%,但人家陪你15年,人家的利润要拿走100%,计5.5亿,

所有的招商融资和项目融资都由我这边帮你找齐,完成,我拿利润的15%,行业规矩就是15%,计2.4亿,

剩下的大概在6.9亿的利润就是范总你的了。

这是一种方式,另一种是我收费只收你融资额度的30%,也就是1.65亿。

当然,如果按融资额度收费呢,这个钱不是向利润分点这样支付的,需要在前期支付5%,等基建签合同再支付10%,等其他项目陆续签合同就陆续支付10%,等项目完工验收,再支付5%,完成全部支付。这个可以选择。”

“华总,我每年用在大修和应付和检查部门的费用还没算进去呢,华总你看能不能看在陈叔的面上…”

“范总,在商言商,你这个项目不算小,而且这个电厂盈利能力可观的,5年出本这多是考虑大修这些在内的,这钱不是那么好挣的,你筹建没有个1.5年可能下不来,但如果你找到我这样靠谱的给你工期加紧,提前几个月完成,你想,你还能跟我说要压价的事吗!”我反感范岗明明知道行情后报价这么低不厚道,我不打算让步太多。

“华总,我和陈叔都是小本经营,不容易啊!能有华总这样性情中人帮忙本来就已经是有如神助的了,实在张不开口再说让华总让利的口,实在小公司要生存不容易啊!”

“哈哈哈,这样,陈叔在,我就再让两个点,如果按利润分,13%也就是2.08亿,不能再少了,如果按融资额度算,28%也就是1.54亿,也不能再少了。然后也再说一下利润分的支付方式。”

“华总的要求是?”

“签订协议由我来办理融资开始你先付我的1%,就是0.16亿前期款,等土建项目,和招商融资项目全部和你签署合同结束再付4%,就是0.64亿,电厂验收通过投入运营再付2%,就是0.32亿,剩下6%,逐年分付。”

范岗思忖一会说,“我选按融资额度计算付费,也就是在项目完工验收后完成全部支付的方式。”

“没问题。”看来范岗的公司还是有点实力的。

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