“阿姨，投资的话，您选择这边的高层，性价比比较高，这栋楼虽然临一条小街但是离着门口近啊，租户一般都是年轻人，都喜欢少走几步路的。”
“那你觉得什么楼层好呢？就是性价比高的”，那个阿姨继续问道。
“我觉得选这些特殊楼层吧，毕竟租户介意程度没那么高，最关键的是省下来的钱能多一些。”
周欣瑶虽然业务不是很熟练，但是能强迫自己不卡壳的讲出来。
来看房的很多人更是什么都不懂，只要你能讲，她就觉得你什么都懂、是个厉害的销售。
看到周欣瑶这真诚的样子，阿姨觉得她不错，应该不会坑自己钱。
“那你帮我选两套吧，算一下最低价。”
“好，那您就选一个一单元402，还有1801吧，一个两室一个三室的。两种户型都有，更容易往外出租一些。”
“也行，你帮我算一下价格吧，一定要便宜哦。”
周欣瑶微微一笑，打开了手机，查看着群里面发的绝密资料，里面有各种房子的销售最低价。
“阿姨，我给您算一下这两套房子最低的成交价格啊……”
周欣瑶拿着旁边的意向单，在上面算着……
“这个是最低价格了，带车位的情况下，如果不要车位，每套还可以再便宜三万。”
“周敏，你说话小心点”，旁边一个销售小声提醒道。
刚才周欣瑶在讲解的时候确实说了很多贴近底线的实话，让这些销售觉得有些难以接受。
在周欣瑶算完价格后，那个阿姨拿着单子来到了旁边。
“我给我老伴打个电话问问啊……”
“阿姨，您慢慢商量，不用着急的。”
周欣瑶刚说完，一对情侣笑眯眯的对周欣瑶说道:“姐，能帮我们介绍一下吗？我们想买一套房子做婚房用，想一步到位的。”
周欣瑶又带着这对小情侣来到了沙盘位置耐心的讲解着，将楼盘位置的优缺点、小区的优缺点都讲了出来，不像其他的小区就会吹捧自己的楼盘有多好。
最后，周欣瑶给小情侣推荐一套小高层的三室户型，给他们核算好了价格。
这对小情侣应该是看过同板块其他楼盘的房子，经过周欣瑶这一介绍对此，他们觉得这个楼盘是性价比最高的了，便当场决定定下这个房子。
“姐，我们两人研究好了，就买这房子了，我们去交首付款吧，贷款就按照您刚才算的80%。”
周欣瑶也有些惊讶，没想到他们定的这么快。
“确定要定了吗？你们可以先交订金的，首付款交了再后悔可要付出违约金的哦~”
周欣瑶站在对方角度好心的提醒道。
“有您这么好的销售，我们相信这房子也一定差不了，就定它了。”
“我也决定了，就定这两套房子了。”
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