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第276章 合作讲究实力对等(2 / 2)

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郭占山自然是不敢怠慢的,“叶经理一看就是余总手下的精兵强将。”

叶玲珑落落大方,丝毫不露怯,“郭总过奖,以后少不了要来麻烦郭总的地方呢。”

郭占山大手一挥,“好说好说,你们麒麟集团和我们深城国际金枪鱼交易中心是合作伙伴,大家互相帮助。”

余乐天心中一动,“郭总,你说我们两方有没有可能升级为战略合作伙伴关系?”

郭占山也是眼前一亮,“余总,你这个提议好,我觉得没问题,要不咱们今天就把这个事确定下来?”

余乐天笑着看向他,“我记得你们是农发集团下属的公司,不需要向集团总部报备吗?”

郭占山很是豪爽,“咱们可以先谈,集团报备的事情,慢慢走流程,想来不是什么大事。”

有他这话,余乐天就放心了,“行,那咱们今天就谈谈这事情。”

郭占山前面带路,“余总里面请!”

将余乐天等人带到会议室,郭占山又去找来李文浩。

如果是一般的合作,他是可以做主的,但是要建立战略合作伙伴关系,这就不是他能拍板的。

接下来,双方人马到位,开始谈判。

余乐天先发制人,“郭总,我想先了解贵公司目前都有哪些有实力的客户,能不能详细介绍介绍。”

合作都讲究个对等,自然是要先将双方手中的筹码摆上来。

郭占山和李文浩对视一眼,不过他也不怵,毕竟经过这段时间的努力,他们的市场开发也是卓有成效的。

“余总,关于市场的情况,我们让市场部总监顾雅诗顾总给你介绍。”

余乐天点点头,谁介绍不重要,重要的是接下来的内容有没有让他感兴趣的地方。

顾雅诗站起身,朝着余乐天点点头,然后开始自己的表演。

这么短的时间,她竟然能拿出幻灯片。

打开幻灯片,顾雅诗用激光笔指着幻灯片开始介绍。

“余总请看,我们目前的客户主要包括以下几个大类。”

接着巴拉巴拉,介绍了足足有一个小时,可谓是事无巨细,全都给介绍一遍。

“余总,我们目前不缺客户,就是缺少鱼获。

你也知道大部分中小贸易商都是去码头直接收货,然后投放市场,根本不通过我们发生交易。

通过我们这边发生交易的都是大宗交易。”

顾雅诗用这句话做了最后的总结,她的演讲算是到此为止。

“很好,贵公司的客户都是我们需要的,这就有了双方合作的基础。”余乐天站起来表态。

郭占山又笑眯眯的抛出他们的需求。

“余总,我们的客户资源你知道了,不知能否告知你这边的鱼获情况。

你们公司能提供哪些渔获物,重量多少,我们也好做好准备工作,打好我们的首战。”

余乐天点点头,“那是自然,合作是要讲究实力对等的,你们摆出你们的筹码,我肯定要拿出自己的筹码。”

接着余乐天指了指会议室角落的白板,“能借白板一用吗?”

“当然可以,小王把白板拉到余总身边。”郭占山立即吩咐道。

白板被拉到会议室的前方,余乐天走到白板边上,开始介绍他们本次出海的渔获物。

“首先,我想跟各位介绍一下我们的船队规模。”

“本次开渔,我们总共是八只船队出海,加上辅助运输船,出海的船只高达50艘,大部分都是30米以上的大船。”

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