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第422章 要我的命,拿去!!(1 / 2)

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水喝了三杯,滔滔不绝说了一个小时的李乐,又一次有了那种站在台上,靠着一张屁屁踢,张口战略,闭口规划,豪情满怀,挥斥方遒的感觉。

虽然只有两个听众,但是从两人眼里表现出来的从迷惘,到沉思,再到肯定以及坚定的目光,李乐依旧满怀欣慰。

“我刚才说的,有人会觉得都是务虚的东西,属于嘴把式,没有直接和销售、市场挂钩,但是,没有务虚的东西,你连方向都找不到,这就是一个战略和战术的辩证关系。”

“卤蛋只是我们在企业的初始阶段营销出来的单一品类的爆款产品,目的是用来吸引客户群体,创造消费习惯,支撑品牌。”

“而当品牌建立了自己的用户基数,形成品牌忠诚度的时候,品牌就可以支撑产品溢价。那么,我们的有没有在消费群体中形成品牌呢?”

肖依依想了想,举手道,“应该有吧,毕竟现在人们一想到卤蛋这种吃的,就会想到小蜜蜂。你看看其他家的产品也知道,这什么小黄蜂、大马蜂,大蜜蜜的,包装到名称,都是模仿我们的。”

李乐笑了笑,“所以我刚才下了个结论,对于小食品类的产品,虽然首发品牌会有一定优势,但在低门槛、受众广的特性下,并不能够形成高准入的壁垒。”

“只要一家品牌从新品类里获益,其他商家就会一拥而上,来分食这块蛋糕。”

“但是首发品牌在掌握了先发优势,攫取到了这块市场最大的一块份额和红利之后,也掌握的一个主动权,自我调整的主动权。”

“产品是有周期的,产品需要更新迭代,适应环境、市场和消费者。”

因为刚才一直抽烟,被撵到窗口的成子,插话道,“所以你说的,要聚焦产品卖点,什么视觉,讲故事?”

李乐往椅背上一靠,翘起二郎腿,晃悠着道,“这些都有具体的办法来做,我用咱们的卤蛋来举个例子。”

“FAb法则,属性、作用、益处。FAb对应的是Feature、Adva......呃,单词你们不用记,你们也记不住,太长。也就是从这个东西是什么,能干什么,好处在哪里来提炼单一产品的卖点。”

成子和肖依依听到这话,还想抗议一下,可一想到和这位的学历差,又都闭上了嘴。

“大家都一样,为什么买你的?我们可以从卤蛋的含有成分,原料来源、生产工艺、营养等来提炼产品特性。比如我们的蛋,是纯天然无公害,生产工艺着重在全流程自动化,少人为接触,极其注重食品安全、营养么,烂大街的玩意儿,都吃上真空包装的玩意儿了,还讲究啥营养?”

肖依依举起胖手反对,“那也得说,凭什么不说,人家都吹,我们也得吹。”

“行吧,不过吹点不一样的,别总弄些维生素从A到E,有没有,有多大,大家都不是瞎子。”

肖依依“嗯”了声,又觉得哪里不对,没来及细琢磨,又听李乐白活道,

“分析产品优点,这是将上述的产品特点转化为消费者能接受或喜欢的地方的过程。例如,卤蛋的咸辣程度,口感可能会吸引那些追求零食口味的人。”

“再来,就是和竞品的差异化,其实刚才说的那几点,已经和其他竞品拉开差异了。”

“然后再用独特的包装设计达到和其他产品的视觉差异,不过你们也看到了。”

李乐一探身,把放在桌上的其他产品捏在手里晃了晃,“都是模仿我们的包装,这就说明问题了。”

“回头,我再求曾老师帮忙,在原有的基础上重新给添加点cI、VI、I的元素进去,总之长的好看总是会占点便宜。”

成子插话道,“哥,这什么I是啥意思?”

“呃,就是.......”

李乐嘟囔半天,憋出几个字,“回头告诉你。”

“哦。”

成子拧着眉头,对李乐真懂假懂表示怀疑。

“嗯哼!”李乐脸皮多厚,一点小尴尬,眨眨就过去了,清了清嗓子,继续道。

“在提炼出卖点之后,要将这些卖点有技巧性的表达出来,通过硬广软广作为载体,讲出你的故事。”

“通过讲故事,确保你的卖点能够打动目标市场的潜在消费者。就比如裤衩子兄弟的老板砸冰箱,能洗山药蛋的洗衣机,阔乐的秘方,开封菜的白胡子老大爷,卖凉粉冷面最后成了卖辣椒酱的老阿妈。”

“那些故事都是真的吧。”成子凑过来,问道。

“你觉得呢?”李乐一翻白眼,“那些故事里的老板,要么打小没爹没妈,靠自己白手起家,要么莫欺少年穷,莫欺中年穷,要么就是妻离子散后,浪子回头金不换。写的跟都市重生小说套路一样。”

“那不就是灌水?”成子嘀咕道。

“哎,我可没招你啊,找码字的去。”李乐一摆手,“所以每一个品牌故事之后,都有无数的日常更新和新的剧情,在潜移默化的刷新和巩固着消费者的记忆。”

“简单、违背常理的意外、具体直观的表述、建立信任、尊重事实的基础上,用情感去毒害受众,这几个要素里保留两个到三个来写品牌故事,再加点代入感,让人从故事中看到自己。就是一篇好故事的基础。”

李乐自言自语道,“把握住最基本的消费诱因:男女关系、贪婪和恐惧,再升华一点就是那些不能吃的自尊自信、亲情爱情。艹,真特么麻烦。”

“你说啥?”正在学着成子,刷刷记着的肖依依问道。

“没啥,我给自己说的。”

水了这么多,李乐有些口干舌燥,拿起杯子,小口喝着,等这俩缓缓劲儿。

“大李总,所以说,今后的计划,一是卤蛋这个单一品类的升级更新和扩大变更宣传的力度和渠道,和竞品拉开差距,继续扩大品牌的知名度。”

“再有,就是你说的产品矩阵,利用品牌和现有销售渠道,建立新的产品线,以形成又一个爆品,让品牌和产品相互推进。”

“对,产品的诞生是为了被销售,品牌是为了降低营销难度,产品和品牌是相互依存的关系。”

听到肖依依这么问,李乐知道,这位喜欢穿带着蕾丝边边这种带着零碎儿衣服的企鹅姐姐,是差不多把自己讲得东西搞明白了。

又扭头,看了眼有蹲在地上抽烟琢磨的成子,心道,回头指不定还得补课。

这两天和钱吉春那边聊,又和成子这边聊,觉得有些头晕脑胀,可都是自找的。

哎,李乐双手挠头。

“哥,你说的这个单品升级更新额明白意思,就是让其他家跟在屁股后面模仿呗。那这个新产品线,就是辣条?”

“嗯。找了几家试销,效果还行吧?我在班里同学那边都见到过。”

成子一笑,抓过桌上的报表,翻了几页,指给李乐看了,“俩月,冀省和燕京,两家经销商,七十六万。存货都没了,还等着呢。”

看到数字,李乐也是一愣,这玩意儿,果然,属于小食品里核武器级别的。

“那你说的逐步加大推广,就是打广告?报纸、电视?”

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