现在的局势复杂，也是容不得刘表犹豫，荆州时刻受到孙权威胁，如果能够与刘备合作，就有了曹操的助力，这也可以借用刘曹实力，压制孙权。要知道江东实力可是胜过荆州数倍不止？
此时，刘表也是跟着蔡和也是去与刘备见面，他们会怎么谈判这就不得而知。
而，此时的刘备也是有些着急了一些，他也是开口说道：“军师，蔡和他这次不会又在欺骗我们，我有些担忧！”
诸葛亮也是微微一笑道：“放心，蔡和不会，蔡和是一个聪明人，他不会那么做，他要是那么做，就得罪我们。他想要发财。就只能够借助我们。而我们要想在荆州发展自己的势力，只能够借助他的势力。”
“我还是有点担心，万一蔡和不打算让我们与刘表见面。毕竟收了钱以后，不办事的多的多，咱们做的再多，我担心这是无用功。”刘备也是有些顾虑地开口道。
诸葛亮也是开口说道：“咱们这背后不只是有我们自己，还有曹操，他要是不同意，咱们要弄死对方也是容易多。再者一个蔡和，对我们的影响不大。现在我觉得还是要与蔡和背后的人见面。现在这个人巴不得我们与他见面，因此只有冷静对待，才能够立于不败之地，不能够太过心乱，主公心乱会让你出事。”
诸葛亮也是尽力安抚面前的刘备，他知道刘备急切，但是有些时候太过急切是容易办不成事，现在当务之急，就是如何静下心来，等待刘表上门。
刘备也是一脸抱歉，道：“军师，我刚刚略显急躁，我在这里跟你道个歉，希望你不要跟我一般见识，对不起。”
诸葛亮也是笑着开口说道：“主公，你也是操心则乱，其实也是十分正常，换做是我，我也会主公一样的心情，主公越是关键时刻就不能够掉链子。孙子兵法有云小不忍则乱大谋。”
诸葛亮的一番话，刘备明显没有之前那么急躁。此时他们都静下心来，漫长时间等待，刘表的到来。
而，刘表这个时候，也是跟随蔡和脚步，逐步靠近刘备休息的地方。此时，蔡和也是开口说道：“主公这里就是刘备他们休息也是他们喝茶的地方。”
刘表也是打量起刘备也是休息的地方，也是开口说道：“经过这几天等待，我终于要跟刘备见面？这时间得多漫长，十多天。”
“是啊，这个时间确实够长的，不过属下要恭贺主公即将取得成功。”蔡和也是非常感慨道？
刘表也是有些担忧，他也是开口说道：“你确定，刘玄德会同意我们的条件，我真的有些担忧，准确点有些害怕。”
“主公世界上东西，就没有轻松得到的。咱们要成功就得付出代价，就算刘备有啥要求，但只要是不太过分，咱们能够满足，还是可以尽量满足，同样刘备也不会轻易就合作，只要我们给出价格够高，刘备也会同意我们的要求。”蔡和也是开口说道。
刘表也是心里有底，他也是开口说道：“你说的有些道理，我就听你的。我相信你不会让我失望。”
蔡家虽然说是与刘表关系不错，但是，他们本身就是当地世家，这次他也是是为了蔡家与刘备合作，只要有刘备的关系，他们就可以把他们所需要推销出去，同样的他们也可以把自己所要的东西，尽力达到满足？至于帮助刘表，只是基于这些先决条件之前，不是吗？
刘表选择与刘备合作，就是想要通过刘备的势力，克制蔡家的实力，蔡家现在是荆州最大的势力，几乎荆州那些贵族，都不敢明面上与他们作对。不过这不妨碍刘表借力打力，这次他来与蔡和一起，就是先了解刘备的为人，然后在想办法，压制蔡家的势力，这样才有利于发展，毕竟身体年龄大了，得为子孙考虑。
刘表也是命令蔡和敲响刘备大门。蔡和也是没有拒绝，他也是敲门。刘备眼神示意，诸葛亮把门打开。
诸葛亮也是嗯了一声，当他打开大门，只见一个头发花白，脸色充满沧桑的老头，出现在他们的面前。刘表映入眼帘。
而，蔡和也是开口介绍说道：“主公，这个人就是刘备刘玄德，他是汉景帝十八代孙。玄德兄，这位就是我们大汉荆州牧，刘表，刘景升兄，也是荆州主人。”
刘备也是走到他的面前。说道：“景升兄，景升兄大名，备也是早有耳闻，八骏之名，实至名归，尤其是，当初单骑入荆州，今日一见果然名不虚传，景升兄虽然是暮年，但是也是英气勃发，备佩服。”