庄先生眼圈微红,也缓缓抱拳说道:
“你们在前线,更要多保重!”
“后会有期!”
“后会有期!”
待双方放下手后,李诺一和秀才走向了院外。
庄先生没有送他们出去,他站在院子里,目送着他们穿过了院门,消失在前院里。
随后他转身进了正屋,进门后一眼就看到屋里正中的桌面上,多了几本书。
几步过去,他拿起桌上的书,看到都是有关无线电行业的书籍。
稍微翻看了下,他便明白,这些书上的东西很前沿,以前根本没有见过,基本都是关于晶体管的拓展应用技术。
几本书下压着一张纸条,纸条上写着一句话。
“先生,这些书是送给你的,里面的一些技术,在关键的时候或许可以保命,请仔细收好!”
纸条上没有落款,庄先生反复读了三遍后,眼神透过开着的门,深深地投射到院外的墙上,似乎能穿透墙看到那两个年轻背影一般。
李诺一和秀才出门后,来接他们的昨天那辆卡车已经到了,两人上了车,离开了这个不起眼的小院子。
一路沉默地到了机场,卡车一路开到了直升机的旁边。
那队守护直升机的战士很尽责,将直升机围了个严严实实。
和带队的人打了招呼,表达了感谢后,李诺一两人不再啰嗦,登上直升机升空后,快速飞离机场。
秀才在驾驶,李诺一则打开了庄先生写的方案。
一页页仔细阅读下去,他发现庄先生布置的很全面,首先他列出了五家代理销售公司,并对这五家公司的背景做了详细的说明。
除了销售公司,他也列出了一串需要游说的对象,这些人大多都是国会的议员,每个议员所需花费的游说费用他也都一一列了出来。
相关的一些大公司的攻关费用和攻关手段,庄先生也写的很清楚。
媒体推广这块,他也将要选择的媒体和大致的方案做了说明。
接下来就是价格策略了,价格策略上,庄先生提出了“好奇、惊喜、依赖”三步走的策略,并配合上了市场供货的策略和事件营销的一些想法。
李诺一读下来,发现这简直就是饥饿营销的翻版,而且主打的还是性价比。
方案分了三个部分,第一部分是打开市场的一系列安排,第二部分是售后的一些服务策略,主要围绕客户的粘性展开。
到了第三部分,庄先生预测了最坏的局面,那就是会遇到当地势力的打压和反扑。
在这一块,他对产品安全,媒体话题应对,供货策略调整,价格的变化等等都做了相应的说明。
李诺一全部看完后,不得不心生佩服,庄先生在这么短的时间,就将事情考虑的如此详尽,真是商业奇才。
尤其是在第三部分,他甚至将一些面对媒体的话术都提前想到了,这让李诺一对他安全的担心减弱了许多。
从价格上来看,他总共预留了六次涨价的机会,除了前面三次是市场策略外,后面的三次都是为了应对压力而提前做的预案。