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第237章 :少说多做(1 / 2)

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小强静静地聆听着黄国辉说的话,将他的话都记在心里面了。

“做销售首先是推销自己,然后才是卖你手里的产品,产品卖出去了,还要继续卖你的服务,不要以为你将一件东西卖出去了,从此以后你和这个顾客之间就再也没有任何往来了,或许某一个客户会因为你曾经提供的产品、后续的服务,甚至是因为认可你的为人,而给你带来更多的生意往来,未必是他直接给你的,也有可能是他身边的朋友、亲人、同事等等的关系。”

小强不断地点着头,若不是现在走在路上的话,他一定会拿出自己的本子将这些话都记录下来。

“黄师父,你的意思是不是说,做销售的,首先卖的是自己本身,然后才是产品?”

“本来就是这样,销售你推销的第一主体就是销售员本身,顾客是先承认你,然后才接受你的产品的,如果顾客是首先接受产品的话,那公司已经不需要销售了,而销售员将产品推销出去之后,其实整个销售的服务才正式开始,未来能够通过某个客户带来多大的收益,这完全取决于你是不是将后续的服务做好。”

“您懂得真多。”小强佩服说道。

“我其实也是这一两年里面才渐渐懂得的,当然,这之前我本身也看过一些书籍,也帮我学会了一些东西。”

“你可以推荐给我买来看看吗?”

“不用去买,你想看的话,我星期一先给你带两本过来。”

小强马上露出高兴的笑容,连忙说道:“谢谢黄师父。”

黄国辉也笑了一下:“其实你是我见过比较愿意学习的一个新人,之前我也带过几批的新人,可是最后他们都做不长久,最长的也不过三个月时间就离职了。”

“为什么会这样?做不出业绩吗?”

“不出业绩是必然的,因为他们大多都眼高于顶,学一两天的时间,就觉得自己很厉害了,可以月收入做到几千块钱了,结果,一个月两个月过去了,毛都没有做成,还一天到晚跟人吹牛说自己在外面多厉害多厉害,唉!”

“黄师父,这行业很难出业绩吗?”

“那要看什么人了,一组有个叫做邓汉文的,出来第一个月,签下了三张家装订单,而且每一单都超过了十万块钱,第二个月,签下了一个一百万金额的写字楼装修订单合同,还卖了好几万的装修材料,那又怎么说呢?”

小强闻言,顿时咋舌起来,有点不可思议地问道:“一百万的装修合同?”

“嗯!就这一张订单,已经比别人打一年工的收入还要高了,三万的提成,加上奖金的话,他一年下来,最少可以通过这张订单拿到四万块钱。”

一张订单一年赚四万那么多,这对小强来说,已经算是天文数字了,他记得自己做废品回收的时候,一年的时间,也不过赚了一万出头左右,人家一张订单就等于自己一年付出的所有努力和汗水,这未免也太令人不可思议了吧!

黄国辉看到他这种表情,轻哼一声:“销售的世界,什么事情都有可能出现,但是如果你抱着不劳而获或者是懒惰的心态,那你可能一年也出不了一张单,有人能够通过做销售成为社会精英,也有人做销售,最后连根毛也没有得到,这除了一些销售技巧之外,更重要的是你付出了多少。”

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