张冲直接问：
“你认识我吗？”
李桓敛衣拜倒：
“大将军圣德天授，泽被八方，龙行虎步，仆岂能不识？”
张冲这下子有点信这人是个读书人。
不读点书的，说不出这样的话。
于是张冲就考教着李桓的才学见识：
“你既然是个读书人，又像个做事的，那有何所长？”
李桓知道这次回答非常重要，将自己打好的腹稿说出：
“仆才识愚暗，少习经史，年荒废忘，十犹通六。”
张冲颔首，又随意问了几个相关的，看其水平，见他说的不错，觉得能当个文吏。
当时正好有一篇手书要写，张冲就让李桓试试，他口述，李桓做笔。
张冲这边讲完，李桓那边也写好了一封手书。
张冲看了后，觉得很满意，文风质朴，表达清晰，没有什么华丽的辞藻但这就是他想要的。
于是，张冲就让李桓做了自己身边的书吏，当然张冲身边的书吏不仅李桓一人。
实际上，随着泰山军真正在魏赵之间扎根，北地就谁也无法忽视这一个盘踞大河上下的新势力。
虽然泰山军的政策对于豪势们是恶政，但对于中下层来说却非常有吸引力。
底层的有把血勇的游侠有力纷纷背井离乡去邺城投奔。而一些破落读书人也为了心中抱负，或徒步或骑着骡驴来加入泰山军。
对于这些人来说，他们有知识无权位，有抱负无机会。在原有的世道中，他们只能老死于山野，或惨死于兵火。但泰山军的出现，让他们见到了一条全新的路。
至于什么泰山军收田土？那山间的十余亩薄田直接送给泰山军好了。
实际上，汉室到底和平发展了二百年，识字读经并不难，天下多的是穷读书人，从落寞父辈手里学了一二学问。
知识的传承不难，但做官可就难了。
此时的经学早就不是什么做学问的经学，而是一场世家自己的内部选拔。这些认字读过经的野狐禅就是学问再好，也没可能当官的。
而泰山军的出现就正好定位了他们这些穷读书人。泰山军吸引不了那些世家读书人，但正好撞到穷读书人的心坎上了。
这些人除了脑子的一些见识和学问，啥也没有。还在乎你泰山军是不是破豪强，均田地？
拿去，都拿去，只要给我一个机会就行。
所以短短时间内，张冲的幕府就吸纳了李榕、黄权、郭韬、吴瑞、张允、冯熹等十余名不错的书吏幕僚，大大充实了他的幕府。
而这李桓只是其中一个。
……
李桓倚马而就，墨还未干，就有两名背旗拿着这军报分传东、西两营。
两背旗一手高举功书，一手控驭战马，沿军高喊：
“曲将韩浩斩将夺旗有功，特记乙等。”
“部将张闿斩将夺旗有功，特记乙等。”
随着这一声声唱功声传遍沿路军阵，各军阵高呼喝彩。
而两边刚撤下的韩浩和张闿，还没休息就收到了属于自己的军功，再听大军高呼，浑身战栗。
二人只有一个念头：
“大丈夫就应该打这样的仗，跟渠帅这样的人。”
这就是及时报功的作用。
在张冲的用人之道中，有六字真言：
“罚必尽，赏必速。”
他用自己的实际行动告诉全军所有人。
只要你立了功，军中就给你报功。没人能抢，没人敢压。
说到底军纪都是死的，是教条。要想将军纪持续贯彻下去，就要靠张冲身体力行，用实际行动说话。
而且作为全军统帅，他做一件事比
在这个只能讲究人治的时代，张冲自己的言行从来不是自己的，而是全军的。
现场激励前军吏士的举动果然引起了连锁反应。
随着西面的许仲部和东面的蔡确部先后陷壁，南面的陈焕和北面的张达压力巨大。
他们加紧了攻壁的速度，但奈何巨鹿军的南面和北面之前就是围攻邯郸的主攻方向，其主将赵浮、程涣皆有一时之勇。
那赵浮手上有一支精锐大戟士，列在甬道上居高临下，张达部几次勐攻，皆被其部击退。
而程涣部也不凡，有一只六百人的弓弩队，列在甬道上排开，箭失如蝗。也好在攻击此面的是泰山军有数的弓弩大将陈焕，才没折损多少兵力。
时间一分一秒地过去，泰山军已经换了两轮兵了，但西北两面甬道依然在巨鹿汉军的手里。
就在这时候，从甬道中间一壁中钻出一个插汉旗的健走，沿着壁垒甬道外一路狂奔高吼：
“太守有令。杀敌者，上士授田百顷，下士授田十顷，庶人黔首以功任吏，陪隶随军圉免，且授田百亩。”
许是得了张冲阵前励士之举的启发，巨鹿太守郭典也有样学样开始励气，而且一开条件就是这么诱人。
果然，随着一个个中军健步开始奔行甬道前，南北两壁的汉军士气大受鼓舞。
尤其是程涣因为一直守在甬道第一线，已受了一箭，此时单手擂鼓，高呼：
“杀贼！杀贼！杀贼！”
此情此景，怎个一个壮烈了得。
而在程涣的表率下，麾下众军士也高呼：
“杀贼！”
其声带动附近夹道的巨鹿军将士，他们也高呼：
“杀贼！”
于是，动天军鼓众，汉军高呼杀贼，一直传到了远处的张冲耳里。
张冲倚马看着前方汉军众志成城，感叹道：
“汉室养士二百年，仗义死节者还是有几个的。”
但他转话就令：
“但也就是这样了，令陈焕部，半个时辰内破壁！让彼辈知道，到底谁才是贼！”
“喏！”